Comment négocier un contrat d'union

Passez en revue le contrat que vous allez présenter jusqu'à ce que vous connaissez les points clés par cœur. Si vous êtes le négociateur en chef, les autres membres vont compter sur vous pour mener les pourparlers réussis et ramener un contrat approuvé.

Évaluer le niveau de résistance par la société à vos propositions. Avant d'entrer dans les discussions, être prêt à répondre à leurs objections avec des points de comptage qui offrent un avantage clair à l'entreprise.

Compromis sur des questions de moindre importance et de tenir à vos armes sur les plus importants. Soyez prêt à accepter une augmentation de salaire inférieur si cela signifie que vous allez conserver les prestations de santé. Soyez sûr que les compromis que vous offrez sont le reflet de ce que les membres du syndicat veulent.

Conduisez-vous avec professionnalisme et la société négociateurs vont vous traiter avec respect. Rappelez-vous, il n'y a pas que vous- il est sur les membres et ce qui est le mieux pour eux. Contrôlez vos émotions si les pourparlers se chauffe. Faites une pause si vous devez et de revenir à la table avec une attitude de confiance et le but.

Écoutez ce que l'entreprise offre. Au lieu d'un arrêt immédiat des alternatives qu'ils proposent, les reconnaître, puis contre les principaux points que vous avez déjà déterminés sont non-négociables. Si les pourparlers de décrochage, offrir de présenter leurs idées aux membres pour un vote.

Éloignez-vous lorsque les discussions deviennent non-productive. Il n'y a pas de sens dans querelles lorsque vous négociez avec un mur de briques. Calmement répéter les demandes des membres et fixer une date dans un avenir proche de reprendre les pourparlers. Dans l'intervalle, rencontrer les membres pour déterminer les demandes de remplacement.