Quelle est l'évaluation de la force de vente?

Importance

• évaluations de la force de vente sont importants pour comprendre pourquoi les ventes sont en hausse ou à la baisse, soit sur une base régionale ou nationale. Localisant les zones à problèmes, tels que la performance individuelle peuvent aider les cadres commerciaux et les gestionnaires à élaborer des stratégies pour corriger les problèmes.

Fonction

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  Une évaluation de la force de vente commence par l'analyse des vendeurs. Une entreprise doit décider si elles ont les personnes les plus capables dans les bons rôles, selon Omghub.com. Si non, un réalignement ou l'embauche supplémentaire peut être nécessaire.

Identification

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  Les cadres et les gestionnaires ont besoin pour identifier quels changements sont nécessaires pour améliorer la performance des ventes. Cela peut entraîner une refonte des incitatifs et des primes colis ou changement des quotas de vente pour les rendre plus réaliste.

Considérations

• Souvent, une entreprise découvre que certains systèmes de soutien sont insuffisants pour atteindre les objectifs de vente. Par exemple, le marketing peut avoir besoin d'être décentralisés dans tout le pays afin de mieux comprendre les besoins des clients dans certaines régions.

Insight expert

• Dans son article "Refus Au cours d'une évaluation Sales Force" sur Eyesonsales.com, Dave Kurlan explique que les évaluations de la force de vente peuvent parfois révéler la dynamique qui sont difficiles pour les gestionnaires de vente à accepter. Par exemple, les meilleurs vendeurs peuvent effectivement être vendeurs faibles qui sont grands à la gestion des comptes. Peu importe, réalignements peuvent être nécessaires pour le bénéfice global de l'entreprise.