Comment négocier un rachat de l'entreprise

Identifier les possibilités

• Tout d'abord, qu'est-ce que vous voulez faire et pourquoi voulez-vous faire? Est-ce pour la consolidation, l'extension (bâtiment sur certaines unités d'affaires), la contiguïté (ajout de nouvelles ou différentes choses) ou la diversification? Avec la réponse, développer votre liste de critères, qui peuvent comprendre comment l'entreprise cible est structuré, les marges, les compétences internes, la performance actuelle et plus encore. Affiner vos critères comme vous allez le long.

Déterminer intérêt (ou son absence)

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  Une fois qu'il ya une cible, est il ya un accord potentiel? En cas de publication, quels sont-ils demander, et comment fait ce match contre vos attentes et les projections de la future contribution? Je prends un peu de recul et de faire trois choses. Premièrement, je voudrais faire une liste de ce que je veux dans la promesse de vente (par exemple, la vente comprend la propriété intellectuelle) - et comment je voudrais qu'il structuré (par exemple, le paiement immédiat vs paiements de temps vs paiements basé sur indicateurs de performance). Ensuite, je voudrais apprendre plus sur la société ciblée, non seulement les finances, mais la nature de la société, qu'est-ce qu'ils apprécient de commencer à comprendre comment ils peuvent négocier. Enfin, mettre en place votre emplacement - pourquoi cela fait sens pour les deux parties - et votre offre initiale.

Parvenir à un accord

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  Vous pouvez négocier ce directement ou par un intermédiaire, comme un avocat, un courtier ou banquier d'investissement. Même si il ya un avantage évident pour les deux parties et votre offre est équitable, il ya toujours quelques allers et retours. Sections 1 et 2 devraient ont mis en évidence le juste milieu potentiel. Le conseil le plus important que je puisse donner est de savoir quand se coucher votre main et à pied. Le résultat de cette négociation de fin doit être acceptable pour votre entreprise et d'ouvrir la voie à la croissance. Vous devez avoir la discipline à pied.

Intégration

• Bien que ne faisant pas partie de la négociation, ceci est la partie la plus négligée de l'acquisition et représente la majorité des échecs. Vous devez avoir un plan avec des objectifs spécifiques qui se concentre sur les clients, les employés et les systèmes.