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Comment utiliser le modèle d'entreprise de vente directe

Un modèle d'entreprise de vente directe implique la commercialisation d'un produit ou service directement au client sans l'utilisation de la publicité, la distribution ou la vente au détail. Une approche de vente directe utilise un personnel de vente qui emploie démonstrations et des présentations personnelles pour expliquer les usages de services potentiellement compliqué ou impliqués.

Instructions

  1. Déterminer si le modèle d'entreprise de vente directe va travailler pour vos biens et services. Généralement, cette approche marketing est réservé lorsque votre produit a besoin d'une explication approfondie. Par exemple, la vente d'un contrat d'assurance nécessite un modèle d'entreprise de vente directe afin que le client peut apprendre tous ses avantages.



  2. Former un personnel de vente pour commercialiser vos produits et services à des clients potentiels. Votre salepeople doit être capable de répondre à toutes les questions des clients, et ils doivent savoir comment conclure l'affaire.




  3. Utilisez le télémarketing pour atteindre les clients potentiels. Pour réussir, vos télévendeurs doivent être professionnel et efficace, et ils devraient se concentrer uniquement sur les personnes qui sont susceptibles d'acheter sur la base des décisions d'achat passées.

  4. Souligner l'importance des économies pour le client. En évitant les coûts inutiles de la publicité, la distribution, le contrôle des stocks et des intermédiaires, vous pouvez passer les économies pour le client. Vous pouvez également offrir un meilleur service à la clientèle.

  5. Motivez votre personnel de vente en leur permettant de gagner des bonus et des commissions sur les ventes. Favoriser l'esprit d'entreprise en leur permettant d'être créatifs dans leurs approches de vente, qui à son tour peut générer des bénéfices. Cependant, surveiller leur performance afin qu'ils ne font rien contraire à l'éthique.

Conseils & Avertissements

  • Il existe de nombreux programmes de logiciels informatiques conçus pour vous aider à gérer un centre d'appel, si vous décidez de vendre votre produit ou service par télémarketing. Ces programmes peuvent vous aider à gérer votre flux de travail et les effectifs tout en surveillant constamment votre personnel de vente.
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