Rôle de la prévision des ventes dans le marketing

Fonction

• Les entreprises utilisent les prévisions de ventes pour déterminer le niveau actuel de la demande sur le marché, ainsi que la demande future pour les produits ou services d'une entreprise. Prévision peut être utilisé pour prédire les recettes des ventes à un niveau échelle de l'entreprise, ainsi que pour les différentes unités d'affaires ou de lignes de produits.

Importance

• Les prévisions de ventes influent directement sur le plan de marketing d'une entreprise. Le département marketing est responsable de la façon dont les clients et prospects perçoivent ses produits et services par rapport à ses concurrents, et utilise les prévisions de ventes pour évaluer comment les dépenses de marketing peut canaliser la demande et augmenter les ventes.

Délai

• Il est commun pour une entreprise d'utiliser les données de campagnes de marketing passées pour créer ses prévisions de ventes. Par exemple, une organisation peut regarder le nombre de réponses à partir d'une ancienne campagne de publicité télévisée qui a contribué à augmenter les ventes au cours d'une saison ou mois particulier.