L'analyse des données de ventes

Identifier le processus de vente

• Avant l'analyse, les entreprises doivent déterminer ce qu'il faut mesurer et, finalement, ce qu'il faut analyser. Cela commence par l'identification de chaque étape du processus de vente.

Suivre Avec la technologie

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  Ensuite, les entreprises utilisent la technologie pour suivre et mesurer les résultats de chaque étape que les gens d'affaires à mettre en œuvre le processus. Plusieurs logiciels de productivité des ventes sont sur le marché pour aider les entreprises le font. Un tel paquet est appelé Customer Relationship Management (CRM). CRM sert de collecte de données et l'outil d'analyse.

Résultats de l'analyse

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  D'après les informations recueillies, les entreprises peuvent analyser les données, la recherche de la cause racine de toute crise de mévente ou manque de ventes. Comme indiqué, la plupart des logiciels de productivité des ventes sont livrés avec des outils d'analyse intégrés.

Réglez processus de vente

• Une fois que les entreprises à déterminer la cause de racine, ils peuvent faire les ajustements nécessaires au processus de vente pour corriger le problème. Le résultat final est plus de ventes et les vendeurs les plus réussies.