Comment attirer les annonceurs

Créer un profil de votre public

• La première étape dans annonceurs attirer présente vos lecteurs, visiteurs, auditeurs ou de téléspectateurs - les gens qui verront les messages des annonceurs. Si vous vendez de la publicité dans un livre-programme, la signalisation lors d'un événement, annonces dans une publication ou bannières sur un site Web, créer un profil démographique de la personne un annonceur va atteindre en travaillant avec vous. Inclure autant de détails au sujet de votre auditoire possible, comme l'âge, le sexe, le niveau de revenu, l'état matrimonial, si oui ou non ils ont des enfants et l'emplacement géographique. Une fois que vous avez une image détaillée de votre public, vous pouvez utiliser ce profil pour déterminer quels produits et services achetés par votre auditoire.

Listez vos avantages

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  Pour attirer les annonceurs efficace, vous aurez besoin d'offrir des avantages qu'ils veulent. Cela signifie plus que juste faire passer leur message en face de leurs clients - ils ont déjà d'autres façons de le faire. Vos avantages pourraient inclure la fréquence de votre interaction avec les clients de l'annonceur, la durée de ce public passe avec vous, la qualité de leur interaction avec vous, votre coût de les atteindre et la méthode de la diffusion du message de l'annonceur. Par exemple, les abonnés à un site Web ou la publication peuvent être plus précieux que les visiteurs aléatoires ou des lecteurs qui ramassent un magazine gratuit, parce que ces gens ont démontré un intérêt pour vous. Vous pourriez être en mesure d'envoyer des messages aux abonnés, et ils sont probablement répétées visiteurs / lecteurs. Vous pourriez réduire les coûts de la publicité pour vos clients en leur offrant la conception d'impression ou de production diffuser gratuitement. Si vous offrez de nouvelles critiques de produits, l'inclure dans votre argumentaire de vente.

Évaluer votre concurrence

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  Déterminez comment vous êtes mieux que vos concurrents à la diffusion du message de l'annonceur. Si possible, mener des enquêtes qui demandent lecteurs, visiteurs, spectateurs ou auditeurs combien de temps ils passent avec vous et formes concurrentes de médias. Promouvoir les réponses qui montrent publics disent qu'ils vous préfèrent plus d'un type spécifique de média ou de concurrent direct. Définissez vos prix afin que vous êtes en concurrence avec d'autres options de publicité dans votre marché. Si vous devez le prix de vos annonces plus, démontrer un public de meilleure qualité ou une qui est plus engagé, pour montrer à plus forte valeur. Un exemple de l'engagement pourrait inclure les visiteurs du site qui visitent votre site sur une base quotidienne ou hebdomadaire, voir des messages de l'annonceur plusieurs fois.

Cibler les bons annonceurs

• Une fois que vous savez le profil démographique de votre public et les avantages que vous pouvez offrir à un annonceur, de déterminer quelles entreprises vendent à votre auditoire. Demandez à vos lecteurs, téléspectateurs ou auditeurs ce que les produits et services qu'ils achètent pour en apprendre davantage sur leurs habitudes de dépenses. Demandez-leur ce qu'ils utilisent d'autres médias et d'examiner les annonceurs sur ces milieux. Cela comprend la vérification sur les annonceurs de votre concurrence. Savoir qui veut atteindre votre public spécifique peut vous aider à déterminer pourquoi un annonceur est intéressé par votre lecteur ou visiteur, vous aidant à élaborer un message plus ciblé.

Élaborer un message spécifique

• Développer un argumentaire de vente en trois parties pour les annonceurs potentiels. Signaler un besoin ou possibilité qu'ils ont, comme l'augmentation des ventes, une façon d'atteindre de nouveaux clients, de façon rentable à mettre en face d'un type spécifique de clientèle ou une façon de faire des impressions répétées sur un public. Donnez aux annonceurs une solution à leur problème qui se concentre sur l'utilisation de votre type général des médias - comme la radio, télévision, presse écrite ou des sites Web. Enfin, montrent comment votre publication, site web, de la gare ou de l'événement est le choix le plus efficace dans cet espace médiatique pour les entreprises. Ne commencez pas votre message en parlant de vous-même. Mettre en place un scénario qui vous permet de vendre vos prestations uniques et supérieures après avoir démontré qu'un annonceur a besoin de ces avantages. Créez un dossier de presse qui fournit des annonceurs potentiels un aperçu de votre entreprise, une ventilation détaillée de votre public, vos numéros de circulation ou des statistiques de trafic sur le site, une description de votre éditorial, la programmation ou de l'événement, des témoignages de clients et de vos prix. Inclure votre coût pour atteindre 1.000 personnes - une mesure des médias norme annonceurs utilisent.