Comment échanger un véhicule

Déterminer la valeur avant de négociation

• Les concessionnaires peuvent prolonger une large gamme d'offres pour le véhicule de reprise, mais les acheteurs avertis savent déjà combien vaut la voiture avant d'arriver à le lot. Certains acheteurs se faire une idée des prix du commerce en faisant des recherches sur les véhicules similaires disponibles à la vente, mais la valeur de reprise revendeur peuvent être des milliers de dollars de moins que les prix de vente au détail du parti ou privés. Une variété d'outils en ligne peut aider à déterminer une valeur de reprise précis, et de nombreux concessionnaires se référer soit Kelly Blue Book ou l'Association nationale des concessionnaires automobiles pour les prix de reprise. De nombreux acheteurs bénéficient également d'obtenir de multiples évaluations de différents concessionnaires pendant le processus de commerce.

Effets sur Acompte

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  Parce que les concessionnaires et les financiers considèrent que la valeur du commerce dans le cadre de l'acompte, les acheteurs qui négocient une voiture vers un véhicule qui nécessite un financement peuvent bénéficier d'un certain nombre de facteurs financiers. Concessionnaires déduire la valeur commerciale du montant financé, afin que les acheteurs peuvent avoir des paiements de prêt inférieures ou effectuer des paiements sur une période de temps plus courte. La valeur de reprise est particulièrement important pour les acheteurs qui ne peuvent pas financer de grandes quantités, comme le commerce réduit le montant du prêt et fait plus de véhicules accessibles.

Trading down

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  Dans certains cas, la valeur du commerce dépasse la valeur de la voiture achetée. Ce scénario se produit généralement quand un acheteur négocie une voiture de grande valeur pour un véhicule de valeur inférieure, ou de métiers plusieurs voitures vers un seul achat. Bien que pas tous les concessionnaires acceptent un commerce d'une valeur de plus que le prix du véhicule acheté, concessionnaires déduisent généralement le prix d'achat et toutes les dépenses associées à partir de la valeur du commerce, et de payer le solde par chèque bancaire.

Négocier avec le concessionnaire

• Pendant le processus de vente, les concessionnaires commencent souvent par une offre faible pour le véhicule de reprise. Dans de nombreux cas, cette valeur est en aucune façon définitive, et le croupier peut avoir plusieurs milliers de dollars de la flexibilité dans le prix finalement payé. Shoppers qui négocient un véhicule vers le prix d'un autre véhicule qu'ils achètent dans le même temps ont un effet de levier dans les négociations, que certains concessionnaires seront plus souples avec les allocations commerciales pour augmenter les chances d'une vente réussie. Les acheteurs de voitures avertis attendent généralement jusqu'à la fin des négociations sur la nouvelle voiture pour discuter du commerce pour le pouvoir de négociation maximal.

Notez la taxe de vente

• Lorsque concessionnaires calculer la taxe sur l'achat d'un véhicule neuf ou d'occasion, la plupart des Etats de leur permettre de déduire la valeur d'un commerce de l'état amount- imposable autorités fiscales permettent cette déduction puisque la taxe a déjà été payée sur le véhicule d'échange. Les acheteurs devraient examiner la taxe de vente lors d'une transaction impliquant un échange avec soin pour assurer le calcul est précis.