Bases du marketing de grains

Comprendre les risques.

• Comprendre les facteurs de risque associés à la commercialisation des céréales. Marché des céréales est dictée par l'offre et la demande et les tendances de la demande sont tirées de l'observation de l'avant et les marchés futurs. Les prix sont bas lorsque la demande est faible et l'offre est élevée et vice versa. Le risque est le fermier engage à attendre jusqu'à ce que les prix sont élevés, et si l'agriculteur ne sont pas financièrement stable, alors ce risque peut être substantiel. Ainsi, l'une des premières étapes de la commercialisation des céréales est de comprendre les risques liés à la volatilité des prix des céréales, de déterminer le niveau de risque que quelqu'un est prêt à entreprendre et à la compréhension de ses impacts.

Coûts de production

• 
  
  
  

  Un des facteurs clés qui aident l'agriculteur à déterminer le niveau de risque qui peut être entrepris est d'obtenir une image précise des coûts de production. L'objectif de tout plan de marketing serait non seulement pour couvrir tous les coûts de production mais aussi de faire un profit. Déterminer les coûts de production précises aidera à déterminer le niveau de rentabilité soit le prix minimum de vente du grain qui répondrait aux coûts. L'agriculteur peut alors décider si le grain peut être vendu dans les conditions actuelles du marché, ou si d'autres stratégies doivent être adoptées.

Les outils financiers.

• Comprendre les différents outils de gestion des risques de prix aidera les producteurs de céréales mieux commercialiser leurs produits. Il existe différents outils financiers disponibles sur le marché pour réduire ou gérer le risque de volatilité des prix. Ceux-ci comprennent les contrats à prix fixes, des options de vente, contrats à terme, des haies contrat de base et au minimum un contrat à prix. Couverture consiste à vendre des contrats à terme. Les contrats à terme promettent essentiellement que l'agriculteur va vendre les céréales à un prix déterminé au titulaire du contrat à une date spécifiée. Cela permet à l'agriculteur de réduire le risque de baisse des prix. Plus d'informations sur chacun de ces instruments financiers peut être acquise en travaillant avec des professionnels de la commercialisation des céréales ou des spécialistes des produits de base.

Objectifs de marketing

• 
  
  
  
  

  Les objectifs de marketing peuvent inclure des objectifs de prix tels que la marge de profit de 25 pour cent. Le plan de marketing peut également inclure quelques règles de base tels que le pourcentage de la récolte à vendre, le nombre de ventes par année, le taux de croissance des bénéfices à réaliser chaque année. Les plans de marketing qui sont clairement définis avec des objectifs et des règles aident dans le processus de prise de décision. les prix du marché des céréales sont touchés par l'offre et la demande, la saisonnalité et les cycles des cultures. La volatilité des prix empêche prévision précise. Commercialisation des céréales est également soumise à des décisions émotionnelles. Ainsi les producteurs de céréales lorsque les objectifs sont clairement identifiés peuvent se concentrer sur les prix qui répondent à ces objectifs au lieu de prendre des positions plus spéculatives d'attente et de la tenue.

Marchés

• Le marché à terme donne une indication du fait que la tendance des prix va vers le haut ou vers le bas. La différence entre le prix à terme et le prix au comptant est appelé comme la base. Lorsque la base est forte, elle indique que la demande pour le grain est élevé et selon toute probabilité, les prix peuvent augmenter. Un spécialiste aidera à déterminer la force de la base. Dans un tel cas, un agriculteur peut prendre la décision de stocker du grain et de vendre à l'avenir en utilisant des contrats à terme. Cela est possible uniquement si l'agriculteur est en mesure de payer les coûts de stockage. Si les coûts de stockage ne peuvent pas être atteints ou si la base est faible, l'agriculteur peut choisir de vendre immédiatement sur le marché au comptant. Faire aucune de ces décisions exigera un examen attentif et avoir le plan de marketing est d'un grand secours.

Pschology

• Un des aspects les plus négligés de la commercialisation des céréales est le rôle des émotions dans le processus de prise de décision. Les experts conseillent ayant écrit des plans de marketing qui sont visibles en tout temps pour contrer les décisions de trading émotionnelles. Grain de commercialisation en raison de sa volatilité souvent ne souscrit pas aux attentes individuelles. Par conséquent discipline joue un rôle important dans la commercialisation du grain. Tenir à des objectifs et à la négociation des périodes déterminées établies après une recherche minutieuse est très bénéfique.