L'histoire de mary kay cosmétiques

Expérience

• Mary Kay Ash a passé 25 années à créer sa carrière dans les ventes de marketing direct, de se retrouver en tant que directeur national de formation avec un cadeau de monde. Après la formation d'un certain nombre d'hommes et de regarder plusieurs d'entre eux obtiennent une promotion ci-dessus, elle a quitté. Après sa démission, elle a commencé à écrire un livre de conseils sur comment les femmes pourraient obtenir les possibilités que son ont été refusés. Cependant, au lieu de terminer le livre, Mary Kay a décidé de créer les opportunités pour les femmes à travers sa propre entreprise de vente directe.

Produit

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  Mary Kay voulait offrir un produit qui ne serait pas seulement faire de son entreprise un succès, mais serait quelque chose que les clients seraient utiles. À l'époque où elle a vendu Stanley Home Products dans les 20 premières années de sa carrière, Mary Kay a rencontré une esthéticienne à une de ses soirées à la maison qui a récemment développé un produit de soin de la peau. Après la mort cosmétologue en 1961, Mary Kay a acheté la formule de sa fille.

Commencez

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  En 1963, Mary Kay et son mari (décédé un mois avant que la compagnie a commencé), loué un petit espace de bureau dans le Dallas / Houston, au Texas, et recruté neuf représentants, appelés "consultants de beauté," pour le produit. Le fils et la fille de Mary Kay bientôt rejoints les rangs de l'entreprise familiale. Une société basée à Dallas, a fabriqué les produits Mary Kay et consultants vendu la marchandise à travers les partis de la maison, appelé "classes de soins de la peau."

Différencier

• Mary Kay voulait faire son entreprise de se démarquer comme quelque chose de complètement différent. Son objectif était de fournir aux femmes des possibilités qui ne sont pas facilement disponibles dans le monde des affaires à travers une carrière enrichissante et horaire de travail flexible. Elle a offert à tous les consultants une réduction de 50 pour cent sur les produits. bonus de recruteurs venus sur les bénéfices des entreprises, plutôt que sur les bénéfices de consultants. Le "classes de soins de la peau" souligné l'enseignement plutôt que la vente du produit, avec un maximum de six personnes par parti. Initialement, le paiement et la livraison du produit ont été au cours de la partie et les produits proposés ont été limitées de sorte que les consultants connaissaient bien.

Expansion

• En 1967, Mary Kay Cosmetics est devenue publique et a été la première entreprise de la femme-présidé le New York Stock échangés. Pour les 15 prochaines années, les ventes ont augmenté à un taux de 28 pour cent par an. Lorsque les ventes ont ralenti, Mary Kay Cosmetics a augmenté la rémunération des consultants. En 1977, il y avait quatre centres de distribution et un siège de huit étages à Dallas. En 1984 et 1993, Mary Kay Cosmetics a été parmi les "100 meilleures entreprises pour lesquelles travailler en Amérique" et en 1993, il est devenu une société Fortune 500. En 1978, Mary Kay est devenue internationale, l'ouverture des installations au Canada, en Allemagne, en Argentine, en Espagne et en Asie.