Décidez du nombre de concours de vente que vous allez tenir chaque année. Si vous tenez grandes compétitions qui impliquent beaucoup d'efforts, garder le plus petit nombre. Petits concours mensuels sont également une possibilité. Ce type de concours permanent donne la employés quelque chose à espérer à chaque mois.
Décrivez pourquoi vous avez du concours. Vous pouvez utiliser des concours pour développer l'esprit de groupe, de reconnaître de bons interprètes, l'image de soi des employés, de fixer des normes de performance d'améliorer, de remonter le moral, de fournir une scène pour la formation ou tout simplement pour se faire plaisir.
Utilisez les objectifs de concevoir le concours. Vous voudrez peut-être obtenir de nouveaux clients, augmenter la taille de l'ordre, de sortir d'une crise, de cibler des marchés spécifiques, présenter et promouvoir des produits spécifiques, à améliorer les présentations de vente, se répéter des affaires, vendre des produits auxiliaires ou vendre plus de produits par client et améliorer la relation client. Vous devez utiliser pas plus de deux ou trois objectifs par concours.
Déterminer si le concours a de la valeur. Un concours de vente devrait augmenter les ventes et générer plus de profits. La personne de ventes a besoin d'obtenir le bénéfice de revenu supplémentaires, les avantages ou la formation. L'entreprise doit obtenir le bénéfice de l'amélioration des bénéfices des entreprises via le travail d'équipe ou de la promotion du produit.
Découvrez ce que votre équipe veut. Trésorerie, payé des voyages, des cadeaux, des cartes-cadeaux ou des privilèges spéciaux sont toutes les possibilités. Obtenir un jour de congé payé peut être le don suprême.
Décrire les règles, en les gardant juste et simple. Gardez la durée moins de 4 semaines. Promouvoir le concours lourdement et garder le personnel mis à jour sur une base régulière. Ne pas changer les règles en cours de route.
Suivez à travers. Ne commencez pas un concours et le déposer. Afficher les résultats et récompenser tous les prix. La suppression d'un concours après son démarrage ou à défaut de livrer sur les prix seront blesser le moral. Garder le plaisir. Utilisez promotions folles et idées stupides qui animent le bureau.