Créer un design attrayant pour le livre de souvenirs, y compris des échantillons. Pensez à la conception comme un outil majeur de vente. Il doit être imprimé sur du papier de bonne qualité, et si vous pouvez utiliser la couleur, il sera un plus. L'impression doit être croquante et readable.The annonce mise en page doit être en équilibre sur chaque page. Les entreprises seront beaucoup plus susceptibles d'acheter une annonce si vous pouvez les rassurer que le livre sera professionnel en apparence et vous donner aux clients potentiels une bonne impression.
Identifier les entreprises à cibler dans votre campagne de ventes publicitaires. Si vous élevez des fonds pour un groupe local, se concentrer sur les établissements locaux, car ils sont souvent désireux d'aider dans la communauté. Les grandes entreprises et les chaînes de magasins ont souvent des politiques compliquées pour ceux qui souhaitent solliciter pour des collectes de fonds. Avec les entreprises locales, il est beaucoup plus facile parce que vous pouvez généralement approcher directement le propriétaire.
Approche entreprises ciblées en personne. Apportez un paquet qui comprend votre livre de l'échantillon, une fiche d'information sur les types d'annonces que vous offrez, et une feuille de prix. Visitez chaque entreprise et de demander poliment à voir le manager. Si il ne sont pas disponibles, poser des questions sur le meilleur moment pour revenir. Marquer dans un carnet, et être sûr de suivi. Vous pouvez laisser votre nom et vos coordonnées, mais dans le cas de sollicitations le gestionnaire aurez souvent pas la peine d'appeler. Ce sera à vous de poursuivre le contact.
Utilisez un argumentaire de vente qui montre le gestionnaire de magasin ou une entreprise quelle sorte de profit, elle recevra en plaçant une annonce dans votre livre de souvenirs. Outre l'exposition et une augmentation potentielle dans les affaires, l'accent sur l'écart d'acquisition qui vient souvent d'aider un groupe organisation locale, un groupe ou un jeune de bienfaisance.
Suivez sur tout "maybes." Souvent, propriétaire d'une entreprise va demander un peu de temps pour réfléchir à votre proposition. Si il le fait, lui dire la date précise à laquelle vous serez suivi. Prenez note de cette date, et être sûr de faire une visite de retour ou appelez quand vous dites que vous voulez. Souvent, il suffit que le deuxième coup de pouce pour faire une vente.
Essayez de tourner une "aucun" en positif. Si le gestionnaire refuse votre terrain, demander si elle sait de toute autres magasins ou des collègues qui pourraient être intéressés. Même si elle ne sont pas intéressés à placer une annonce elle-même, elle pourrait être en mesure de vous orienter vers quelqu'un d'autre qui va acheter une annonce.