Trouver ce qui rend votre entreprise unique. Que faites-vous bon? La spécialisation peut aider à briser une petite entreprise de service loin de la foule des concurrents. Jetez un oeil à ce que les aspects de votre service, vous pouvez insister pour développer votre position dans le champ.
Concentrez-vous sur les avantages. Plutôt que de parler de vos qualifications et de l'expérience, déplacer l'accent sur les avantages que votre client potentiel recevra. Ceci est ce que vos clients sont intéressés à entendre parler. Pour chaque fonctionnalité que vous énumérez sur votre service, ce sont les avantages de ces fonctionnalités que vous voulez que votre auditoire se souvienne.
Ciblez vos efforts. Qui plus besoin de ce que vous avez à offrir? Vous ne pouvez pas commercialiser à tout le monde. Même les géants savent exactement le client qu'ils essaient d'atteindre. Considérez les tranche d'âge, niveau de revenu, les intérêts et le sexe de votre public cible. Apprenez autant que vous pouvez sur ce groupe. Bien qu'il existe de nombreux autres facteurs que vous pouvez envisager, ces quelques obtiendrez vous faire bouger dans la bonne direction.
Faites correspondre le message au marché. Vous avez déterminé qui est votre marché cible est et pourquoi ils ont besoin de ce que vous avez à offrir. Maintenant il est temps d'évaluer comment ce groupe peut mieux être atteint. Que lisent-ils, voir et écouter? Quels produits achètent-ils? Comment sont les autres entreprises atteignent ce groupe? Cela vous aidera à déterminer ce que vos stratégies de marketing les plus efficaces seront.
Tenez compte de votre budget. Il ya de faibles moyens économiques de la publicité dans tous les médias, et vous ne devez points en prime-time pour atteindre vos objectifs. La plupart des entreprises dépensent environ 2 à 5 pour cent de leurs ventes brutes de la publicité. Si le vôtre est une nouvelle entreprise, vous pouvez projeter ce chiffre à partir de ce que vous prévoyez vos ventes seront.
Déterminer le coût par annonce. Annonces petites multiples sont généralement plus efficace qu'une grosse annonce qui mange tout votre budget. Des spots radio peut être fait à un coût beaucoup plus faible que la télévision. Beaucoup d'entreprises réussies fonctionnent uniquement au large de petites annonces dans le journal. Des sites comme Craigslist peuvent être une mine d'or, atteignant des milliers de clients potentiels pour peu ou pas de coût. Pièces d'intérêts spéciaux à la télévision ou à la radio ou dans le journal peut être eu pour le coût d'un communiqué de presse ou tout simplement laisser le service des nouvelles savoir que vous existez, et ce qui vous rend unique.
Soyez cohérent. Lorsque vous trouvez ce qui fonctionne, rester avec elle. Même si votre méthode choisie ne fonctionne pas aussi bien que vous l'auriez souhaité, il est souvent payant de rester avec elle pendant quelques mois de plus. Familiarité avec une annonce sera souvent apporter les clients qui ne répondent pas les premières fois qu'ils voient. Ils ont besoin de savoir que vous allez être là quand ils ont besoin de vous. Ne laissez pas sur votre publicité quand vous avez toutes les affaires dont vous avez besoin. Si vous voulez rester occupé, la publicité régulière est la clé.