Créer un profil de votre public cible local. Recueillir autant d'informations que possible à leur sujet: emplois, où ils vivent, les habitudes d'achat, passe-temps personnels, des données économiques et des informations de la famille. Interview de personnes qui sont représentatifs de votre groupe de l'auditoire et leur poser des questions sur l'endroit où ils font leurs achats, les facteurs qui influent sur les décisions d'achat, les ambitions personnelles et les choses qu'ils aiment et détestent sur les entreprises actuelles dans le domaine.
Regardez ce que vos concurrents locaux font. Notez comment ils présentent leurs produits, où ils annoncent et le type de personnes qui achètent leurs produits et services. Analyser leurs produits et services et d'identifier les choses que vous faites de mieux en termes de services, les prix, les caractéristiques ou la valeur.
Identifier les choses qui feront de votre entreprise attrayante pour les acheteurs dans votre ville basé sur les informations que vous avez recueillies. Croix-référencer les facteurs qui sont importants à vos clients avec les choses que vous faites mieux que vos concurrents. Notez les points où les deux se croisent et prévoyez de les utiliser comme vos principaux arguments de vente.
Choisissez les meilleurs moyens d'atteindre votre public cible sur la base de leurs comportements et leurs activités. Si ils ont tendance à fréquenter les entreprises locales, de planifier une campagne d'affichage pour couvrir les panneaux d'affichage dans les cafés, les épiceries et les laveries automatiques. Envisager des stratégies de marketing comme la publicité en ligne sur des sites Web locaux de journaux et des blogs, des annonces imprimées, des campagnes de diffusion postale, des stands lors de festivals ou de foires ou de commandites d'événements locaux. Vous pouvez également imprimer des annonces sur le dos des billets pour des événements locaux, la publicité sur les autobus ou les bénévoles de partager vos connaissances dans une série éducative locale.
Enquêter sur les coûts et les exigences de chaque type de média. Renseignez-vous sur les délais pour l'impression et des annonces en ligne et d'obtenir une copie du calendrier éditorial. Si vous avez besoin de soumettre un fichier numérique, savoir ce que le format préféré. Rassemblez toutes les informations pratiques en un seul endroit pour faciliter la consultation lors de la planification d'un calendrier de marketing sur la route.
Adaptez votre message pour chaque stratégie de marketing. Ecrire copier pour chaque canal en utilisant vos points de vente. Modifier la copie de travailler avec les limitations de chaque format: court et au point pour la radio, segmentées pour la numérisation facile pour papier et en ligne, et distillée à quelques mots pour des publicités visuelles.