Définir segment de marché cible

Avantages

• La segmentation du marché permet aux entreprises à orienter leurs efforts de marketing vers les consommateurs qui bénéficieraient le plus de leurs produits et services. En conséquence, ils ne seront pas perdre de temps et la commercialisation de dollars précieux sur ceux qui ont aucun intérêt. Par exemple, si le produit d'une entreprise fait appel à des adolescents, il pourrait annoncer sur une station de radio qui joue de la musique contemporaine.

Méthode

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  Un moyen efficace pour déterminer un segment de marché cible est d'effectuer des recherches de marketing. La recherche marketing utilise des méthodes telles que les enquêtes et interviews d'utilisateurs potentiels d'un produit pour voir si elle répond à leurs besoins. Les études de marché tient compte de facteurs tels que la démographie, qui comprend des catégories telles que l'âge, le sexe et le niveau de revenu et psychographiques, qui examine les facteurs sociaux et culturels qui influent sur les achats des consommateurs.

Fonction

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  la segmentation du marché cible permet à une entreprise de se différencier de ses concurrents et de se tailler une niche. Par exemple, si la recherche indique que le produit plaît à ceux entre les âges de 25 et 34 et que personne d'autre a ciblé ce marché avec un produit similaire, l'entreprise peut capturer ce segment du marché.

Considérations

• Lors de la détermination de votre marché cible, vous pouvez avoir à faire des ajustements en cours de route. Par exemple, si votre marché cible est trop petite, vous pouvez avoir à élargir vos efforts de marketing pour atteindre plus de clients potentiels. De même, si votre marché cible est en dehors de votre zone géographique, vous aurez à décider si le coût de l'expansion est faisable.

Types

• Les marchés cibles peuvent être décomposés par leur niveau d'importance. Un marché primaire contient les utilisateurs les plus probables ou fréquents d'un produit, de sorte que la plupart des efforts de marketing devraient être ciblés à elle. Un marché secondaire contient les personnes qui ont une certaine utilité pour un produit et un marché tertiaire pourrait être définie comme ceux qui font usage d'un produit de temps en temps.