Qu'est-ce qu'un marché cible secondaire?

Segmentation du marché

• Pour améliorer l'efficacité d'une stratégie de marketing, les entreprises divisent la population totale potentielle de clients en différentes catégories appelés segments. L'entreprise analyse ensuite ces segments par diverses méthodes, aidés par des études de marché primaire et secondaire. Cette analyse est ensuite utilisée pour cibler des groupes de clients potentiels susceptibles d'acheter leur produit, et les efforts de marketing sur mesure à l'égard de ce groupe. La mesure dans laquelle une entreprise peut définir ou façonner les besoins de ses clients détermine le succès potentiel de cette entreprise.

Marché Cible

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  Un marché cible est, selon le site internet Entrepreneur, "un groupe spécifique de consommateurs à laquelle une société destine ses produits et services." Les gens d'affaires doivent penser à un marché cible en tant que groupe spécifique de personnes qui sont les plus susceptibles d'acheter chez eux. Ce marché cible peut encore être divisé en un certain nombre de façons, mais la plupart des divisions incluent un un marché cible primaire et secondaire.

Principal marché cible

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  Principal marché cible d'une entreprise est le groupe de personnes les plus susceptibles d'acheter chez eux. Comme les segments de marché, les consommateurs comprenant ce marché partagent des caractéristiques et des comportements communs à d'autres consommateurs dans le même marché segment- le marché cible primaire, cependant, et est plus peuplée que le marché cible secondaire, et vont constituer plus d'une entreprise «ventes .

Marché cible secondaire

• Un marché cible secondaire est constitué de ces clients deuxième plus susceptibles d'acheter un «produit ou des services d'affaires. Les caractéristiques du marché cible secondaire diffèrent de celles du principal marché cible, mais le marché secondaire est liée au marché primaire. Un marché cible secondaire comprend généralement futurs acheteurs primaires, qui sont ceux qui achètent à un taux supérieur au sein d'un petit segment de marché et qui sont ceux qui influencent les acheteurs primaires.

Valeur potentielle

• En dépit d'être moins nombreux et générer des ventes totales moins que le principal marché cible, le marché secondaire devrait néanmoins faire l'objet d'une part importante de vos affaires 'efforts de marketing. Parce que le marché cible secondaire comprend futurs acheteurs primaires, les efforts visant à attirer les acheteurs secondaires sont un investissement dans les futures ventes de produits et services.