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Un bon vendeur peut vendre à peu près tout, y compris les rentes. Salesmanship est avant tout les critères pour devenir un agent de rente succès, et il ya de nombreuses possibilités d'appliquer ces compétences.
Teneur
Parce que les rentes sont des polices d'assurance, les vendeurs de rentes sont autorisés à vendre de l'assurance. Si ils vendent des rentes variables, ils doivent également être autorisés à vendre des titres par la Securities and Exchange Commission des États-Unis et enregistrés auprès de l'Autorité de régulation de l'industrie financière (FINRA). Lorsque le législateur a déréglementé le secteur des services financiers dans les années 1990, de nombreuses organisations différentes ont commencé à vendre l'assurance et des placements. Les rentes sont maintenant vendus par les banques et les firmes de courtage, ainsi que les compagnies d'assurance. Rentes ont une mauvaise réputation dans les années 1980 quand ils ont été survendues comme des alternatives sûres aux comptes de retraite, à générer des commissions et des primes élevées tandis que les investisseurs ont mal compris les risques d'investissement. L'industrie fait pression sur les agents de reconnaître l'élément de l'assurance de rentes.
vendeurs de rente doivent comprendre comment la politique de rente propose travail et être capable de les expliquer clairement aux investisseurs. vendeurs de rente doivent aider les investisseurs à décider quand les rentes sont des placements appropriés en fonction de leurs circonstances particulières. Au fil du temps, ils doivent continuer à fournir des conseils aux clients. Comme la charge de changements de planification de la retraite des employeurs aux particuliers, le ministère du Travail continue de prédire la nécessité pour les conseillers financiers, y compris les vendeurs de rente.
Comme beaucoup d'autres postes de vente, les vendeurs de rentes sont payées une commission basée sur la valeur nominale des politiques qu'ils vendent. Agents gagnent "résidus" de la compagnie d'assurance que les politiques de renouveler chaque année. agents de rente doivent être "nommé" par les compagnies d'assurance pour vendre leurs produits. Certains agents sont dédiés à une compagnie d'assurance spécifique, mais la plupart sont des courtiers désignés par plusieurs entreprises à partir de laquelle ils peuvent choisir la politique la plus appropriée pour un investisseur donné. La plupart des agents de rente ne limitent pas les produits qu'ils vendent aux rentes. Beaucoup deviennent "conseillers financiers," vente de fonds communs de placement, des actions, des assurances et d'autres types de produits financiers pour répondre aux besoins de leurs clients.
Les rentes sont un choix populaire pour les régimes de retraite gouvernementaux et à but non lucratif. Agents qui poursuivent ce marché sont effectivement ciblent les organisations que les perspectives par opposition aux individus qui finira par posséder les politiques. Riches investisseurs qui ont contribué les montants maximaux à d'autres régimes de retraite sont un autre grand marché pour les ventes de rentes ainsi que les retraités, qui magasinent pour des intérêts élevés à payer, les rentes fixes pour les revenus. Rentes primes sont toujours considérés comme coûteux par rapport à d'autres investissements en raison de la "garantie" la nature de la politique. La garantie implique que le montant accumulé dans la rente sera utilisée pour calculer un montant payé au propriétaire pour le reste de sa vie. Fonctionnement similaire à une pension, le risque que l'investisseur va vivre plus longtemps que prévu est porté par la compagnie d'assurance. Les agents de vente doivent être en mesure de surmonter l'objection de prix pour gagner de nouveaux clients.
permis de vendeur d'assurance sont réglementés au niveau de l'Etat, et chaque Etat a des exigences pour la formation et les frais nécessaires pour devenir un agent. Beaucoup exigent une vérification des antécédents, une classe, un test, les classes annuelles de formation continue et les frais annuels de renouvellement de licence. En général, devenir un agent peut durer de quelques jours à quelques semaines. agents de rente peuvent être autorisés et nommés dans plusieurs états en même temps et doivent être autorisés dans les Etats où vivent leurs clients. De nombreuses institutions financières ont des programmes de formation qui aident les nouveaux agents de rente en apprendre davantage sur les politiques et la façon de les vendre.
La position des ventes est très autonome. agents de rente doivent trouver leurs propres perspectives et les convaincre de devenir des clients. Alors une aptitude pour les mathématiques est une compétence utile, la plupart des agents utilisent des programmes informatiques pour effectuer des calculs tels que la détermination du montant de l'assurance nécessaire ou le montant des primes. Les compétences non techniques telles que le renforcement de la relation, de la négociation et de la vente sont des priorités beaucoup plus élevés. Grades sont généralement pas nécessaires.
Agents citent souvent la satisfaction d'aider quelqu'un à réaliser leurs rêves grâce à l'investissement. Comme un type de ventes d'assurance, ceux qui sont bons à la vente peut accumuler un grand nombre de contrats de rente et de gagner des milliers de dollars en commissions. agents de rente sont normalement payés à la commission une fois par mois, en fonction des ventes précédentes. Certaines organisations offrent des bonus à ceux qui atteignent certains seuils de vente. Les agents sont généralement pas rémunérés pour leur connaissance de rentes, uniquement pour augmenter les ventes.