Quelle est la marge de prix?

Identification

• Une marge de prix est similaire à l'idée de balisage. Les deux se réfèrent à la quantité (habituellement exprimée en pourcentage) qui est ajouté au coût d'un produit pour arriver à un prix de vente. Cependant, la marge de prix prend un peu plus loin en prenant en compte non seulement le coût du produit particulier (pour un détaillant tel est le prix de gros), mais tous les autres coûts qui doivent être couverts pour un volume donné de l'entreprise, y compris la marge bénéficiaire .

Fonction

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  Lorsque vous calculez balisage il est relativly simple. Si un produit coûte 10 $ et vous fixé le prix à 15 $, le balisage est de 50 pour cent. Lorsque vous calculez une marge de prix, vous devez avoir une estimation du nombre d'unités qui seront vendues au cours d'une période donnée (généralement un mois ou année). Pour cette période, vous déterminez le montant de tous les autres coûts (magasin loyer, services publics, du travail, entre autres facteurs) devant être affectés par unité. Après l'ajout d'une indemnité pour le profit, le total sera le montant que vous devez ajouter au coût du produit pour arriver à un prix de vente. Par exemple, si votre coût unitaire de par est de 10 $ et vous avez besoin d'allouer 4 $ par unité pour couvrir toutes les dépenses ajoutées à votre unité de volume projetée, plus 1 $ supplémentaire pour le profit, vous arriverez à un prix de 15 $. Votre marge de prix (ou le balisage) est de 50 pour cent.

Importance

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  Beaucoup de nouveaux propriétaires d'entreprises font l'erreur de choisir arbitrairement un balisage pour un produit ou d'imiter tout simplement les prix des concurrents (ou tenter de saisir une part du marché en fixant le prix du produit en dessous du marché). L'utilisation d'une analyse de la marge de prix peut vous aider à éviter soit en vertu de la tarification de votre produit (et perdre de l'argent) ou surfacturation et de perdre des clients. Pour utiliser la marge de prix efficace, vous devez commencer avec une estimation précise de l'ensemble des coûts et une estimation réaliste du volume prévu, ce qui nécessite au moins un minimum de recherche de marché.

Avantages

• L'un des principaux avantages du concept de marge sur le prix est qu'il peut vous aider à déterminer à l'avance si un produit peut même être rentable. Si votre analyse montre que vous ne pouvez pas générer assez de volume à un prix suffisant pour briser au moins, même, vous pouvez éviter d'investir du capital dans le produit. Un autre avantage de la notion de marge de prix est sa flexibilité. Vous pouvez l'utiliser pour calculer les points de rupture, même à des prix différents, ou d'estimer l'impact sur les bénéfices des offrant des coupons et d'autres réductions pour attirer les clients dans. Gardez à l'esprit que d'avoir simplement une vente ne suffit pas. Le but d'une vente ou un coupon est de générer suffisamment d'affaires supplémentaire pour compenser la réduction de prix. Sachant combien ce volume doit être ajoutée et si elle est un objectif réaliste est essentielle à l'utilisation de ventes et d'autres stratégies de tarification efficace.

Considérations

• Éviter le piège d'essayer de vendre au plus bas prix possible, surtout si vous mettez un nouveau produit sur le marché avant les autres concurrents. Cela peut se révéler être une sage décision, mais il ne peut pas. Si un élément est au prix élevé et commercialisé correctement, la perception par les consommateurs qu'il est de haute qualité sera souvent générer plus de volume que un prix inférieur. En outre, il est très difficile de commencer avec un prix bas et puis élever sans perdre vos clients. Dans certains secteurs (l'industrie du parfum, par exemple), cela est une stratégie commune. Marketers de marques haut de gamme refusent souvent de placer leurs produits dans les magasins discount parce que le "exclusif" image qu'ils ont mis en place est plus précieux que le volume ajouté qu'ils pourraient générer. Vous pouvez toujours utiliser les ventes ou les coupons de générer plus de trafic et toujours maintenir un prix de base élevé si vous pouvez commercialiser efficacement votre produit sur la base de haute qualité ou le service.