Qu'est-ce qu'une stratégie psychologique de prix?

Comment ça marche

• Une stratégie psychologique de prix fonctionne en sélectionnant les prix pour que les consommateurs auront une réaction émotionnelle. Par exemple, une voiture pourrait être au prix de $ 15,995 plutôt que de $ 16,000 à. Un consommateur complètement rationnel ne reconnaît qu'une différence de 5 $ de prix est négligeable sur un article de grand billet comme une voiture. En réalité, cependant, les consommateurs tendent à ne pas se comporter d'une manière rationnelle, mais auront tendance à agir émotionnellement et arrondir vers le bas les prix. Bien que le prix de la voiture est plus proche de $ 16 000, de nombreux consommateurs ont tendance à penser à elle dans la gamme $ 15,000.

Types

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  Il existe cinq types de base de stratégies de prix psychologiques: prix pair-impair, prix de prestige, la tarification multiple, prix promotionnel, et de revêtement de prix. Prix ​​Odd-même est une stratégie de fixation des prix dans les nombres impairs juste au-dessous d'un prix encore, par exemple le prix d'un article à l'étrange $ 19,95 plutôt que le même prix de 20,00 $. L'intention de la tarification pair-impair est de rendre le prix semble considérablement inférieur à ce qu'il est. Prestige œuvres de prix sur le premise- face plutôt que de faire des prix semblent faibles, les prix sont gonflés afin de créer un sentiment de plus grande valeur. Par exemple, un vin peut être au prix de 20 $ par bouteille plutôt de 12 $ simplement pour donner l'impression qu'il est un meilleur produit. Prix ​​multiples est une stratégie de prix psychologique dans lequel les éléments sont regroupés, comme deux pour 5 $ plutôt que 2,50 $ par article. Cette stratégie crée un sentiment de valeur et peut aider volume de stimuler les ventes en encourageant l'achat de la tarification items.Promotional multiple est la stratégie de prix psychologique dans lequel un prix est temporairement réduit afin d'attirer les clients. Prix ​​doublure est une forme efficace de prix psychologique pour les entreprises avec un produit vaste ligne- elle implique la création d'une gamme de prix pour une ligne particulière, par exemple une ligne de vêtements du budget avec les éléments ci-dessous tous les prix de 10 $.

Sélection de la bonne stratégie

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  Lorsque vous sélectionnez un type de stratégie psychologique de prix, il est important de choisir la stratégie qui est la mieux alignée avec le produit. Par exemple, un produit de luxe ne profitent pas susceptibles de tarification pair-impair. En fait, il pourrait effectivement nuire le produit en le faisant apparaître pas cher. Dans un tel cas, il serait plus judicieux d'employer des prix de prestige, qui seront effectivement renforcer l'image du produit comme un produit de luxe.

Avantage

• Le principal avantage de prix psychologique est qu'il permet aux marketeurs d'influencer la façon dont les consommateurs perçoivent un produit sans la nécessité de changer réellement le produit. Cela peut rendre d'une manière très rentable pour influencer les consommateurs par rapport à d'autres stratégies de marketing qui nécessitent l'utilisation des ressources.

Avertissement

• Prix ​​psychologique ne sera pas efficace pour tous les marchés. Produits de base, à savoir les produits avec peu ou pas de différenciation (comme le minerai, de pétrole ou de l'électricité), sont moins susceptibles d'être affectés par les prix psychologique. Dans ce cas, les consommateurs sont beaucoup plus enclins à se comporter rationnellement dans leur comportement d'achat, et une stratégie de non-psychologique prix est plus susceptible d'être efficace.