Formules pour l'analyse des ventes

Performance de la force de vente

• formules de performance permettent de mieux comprendre si les vendeurs sont activement vente ou du service clients tout simplement. Variez les données brutes pour analyser la performance des forces de vente en tant que groupe ou pour analyser les vendeurs individuels. La formule "chiffre d'affaires brut / total des heures travaillées" détermine dollars de ventes par heure. La formule "nombre total de ventes / nombre de vendeurs à temps plein équivalent" détermine ventes par vendeur. La formule "ventes brutes / nombre de vendeurs à temps plein équivalent" détermine ventes de dollars par vendeur, et la formule "ventes brutes / nombre de transactions de vente" détermine dollars en moyenne par vente.

Les ventes par rapport aux coûts d'acquisition de clients et Profit

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  Les entreprises qui vendent des produits de grande valeur ou des services peut utiliser acquisition et lucratif des formules pour déterminer quels clients sont les plus rentables, ce qui pourrait bénéficier de cross-selling et où l'entreprise pourrait envisager de laisser tomber. La formule est le coût d'acquisition de clients total annuel de moins de ventes. Par exemple, si cela coûte une entreprise $ 2000 en moyenne pour acquérir un nouveau client et les ventes annuelles sont de 5000 $, le bénéfice brut est de 3000 $. Une analyse plus approfondie permettra de déterminer la meilleure action d'une entreprise devrait prendre en fonction de ces données.

Produits et Area Sales Formules

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  Une entreprise peut utiliser la formule de vente-par-type de produit - (produit ou une gamme de produits des ventes brutes / total des ventes brutes) 100 - pour analyser une gamme de produits ou un produit spécifique. Cette formule est utile pour analyser la demande et repérer les tendances d'achat. Par exemple, nombre décroissant peuvent aider une entreprise à déterminer le moment où un produit autrefois populaire approche de la fin de son cycle de vie. De la même manière, une formule ventes par géographie est utile pour analyser les ventes externes ou internes. L'entreprise peut insérer les ventes brutes pour un chiffre d'affaires division, département ou territoire dans la formule (ventes brutes géographiques / total des ventes brutes) 100 et analyser les résultats pour déterminer, par exemple, si l'expansion du personnel de vente est nécessaire ou si divisions ou départements fonctionnent comme prévu ou non.

Prix ​​de vente Variance

• La formule de la variance des ventes est utile dans l'analyse du chiffre d'affaires. La formule est réelle (prix de vente prix de vente standard moins) * ventes unitaires. Un prix de vente écart positif indique plus de produits que l'entreprise prévu ont été vendus au prix demandé. Une analyse plus poussée pourrait révéler la raison se rapporte à une diminution d'une campagne commerciale agressive concurrence, une meilleure promotion ou. Un négative prix de vente variance indique que moins de produits que prévu vendus au prix demandé. Une analyse plus poussée est nécessaire pour savoir si la raison se rapporte, par exemple, à une concurrence accrue ou baisse de la demande.