Ventes administrateur description d'emploi

Maîtriser les compétences

• les administrateurs de vente travaillent dans un environnement concurrentiel et exigeant. Pour exceller, ils ont besoin d'avoir une combinaison de compétences pédagogiques et de gestion solides pour former et le personnel des ventes directes sur la façon de lancer de nouveaux produits et services, et à qui les lancer à. les administrateurs de vente doivent également de solides compétences analytiques pour évaluer les records de vente, déterminer si l'entreprise est de frapper ses objectifs de ventes quotidiennes, et où il peut améliorer. Travail d'équipe sont importants, si bien que les administrateurs peuvent collaborer de façon productive avec les membres de l'équipe de vente, y compris les cadres commerciaux.

Identifier les opportunités

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  La principale responsabilité d'un administrateur des ventes est de créer des opportunités de croissance pour l'entreprise. Quand une entreprise de boissons lance une nouvelle boisson gazeuse, par exemple, l'administrateur des ventes se concentre sur la recherche de nouveaux marchés de consommation du produit. Pour garantir que ces marchés sont bien informés sur les avantages et les utilisations de ce produit, l'administrateur des ventes peut organiser et coordonner des campagnes de sensibilisation du produit où les représentants de vente peuvent fournir des informations sur les produits à des acheteurs potentiels. Lorsque la société vend des produits à crédit, les administrateurs de vente contribuent à assurer les factures sont payées à temps.

Évaluation du rendement

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  Depuis administrateurs de vente sont responsables de l'augmentation des ventes d'une entreprise, ils examinent périodiquement le rendement de représentants des ventes. Lorsque l'équipe des ventes est en baisse de ses objectifs à court ou interpréter autrement mal, l'administrateur peut organiser des ateliers de formation pour aider à stimuler la confiance de l'équipe et d'améliorer ses techniques de vente. les administrateurs de vente pourraient également interviewer et recommander les candidats qui démontrent le potentiel d'être des agents de vente réussies. Certains administrateurs de vente d'aider à résoudre les plaintes des clients, de superviser le personnel de bureau et de préparer des rapports de ventes pour les cadres commerciaux et les propriétaires de l'entreprise.

S'y rendre

• Beaucoup d'administrateurs de vente détiennent au moins un associé degré en administration des affaires, en marketing ou merchandising des consommateurs. Pour les industries spéciales, ils pourraient avoir besoin d'un type plus spécifique de l'éducation. Ceux qui travaillent dans l'industrie pharmaceutique, par exemple, pourrait détenir des diplômes en marketing pharmaceutique ou dans une discipline étroitement liée. Certains employeurs exigent au moins un baccalauréat. les administrateurs de vente qui gagnent des masters dans les affaires et obtenir des certifications professionnelles, telles que les informations d'identification Certified Professional Salesperson offert par l'Association nationale des professionnels de la vente, ont les plus fortes perspectives de devenir cadres commerciaux.