Ventes et opérations description gestionnaire de travaux

Personnel de soutien des ventes

• Directeurs de l'exploitation des ventes augmenter la productivité des équipes de ventes en dirigeant les efforts pour soutenir le personnel de vente. Une partie de ces efforts impliquent planification, de budgétisation et de prévision activités de vente. Ils fixé des quotas pour les ventes et assurer une répartition appropriée parmi le personnel de vente pour la responsabilité de l'atteinte des objectifs de vente. Directeurs de l'exploitation des ventes aident motiver et former le personnel de vente pour satisfaire et dépasser ces objectifs. Ils agissent aussi comme agents de liaison entre leur équipe de vente et d'autres chefs de vente, tels que le vice-président des ventes, en aidant à résoudre les problèmes qui nuisent à la manière de la performance des ventes.

Performance et de la stratégie mise en œuvre

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  Ventes et des opérations des gestionnaires surveiller la performance de leur personnel de vente sur une base quotidienne par l'examen des indicateurs tels que le taux de génération de prospects et le ratio de conversion des ventes. Ces chiffres permettent à mieux guider l'équipe des ventes en mettant l'accent sur les améliorations spécifiques pour stimuler la performance globale des ventes. Ils peuvent également travailler avec les membres des équipes de marketing et de développement de produit, en collaboration avec ces ministères pour renforcer les activités des trois entités. Ils gardent la trace des nouveaux développements de l'industrie et de la technologie des ventes, l'amélioration des processus de vente et de l'efficacité en prenant des mesures telles que l'installation ou la mise à jour du logiciel client de gestion de la relation.

Éducation et compétences

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  L'éducation minimum requis pour devenir un directeur des ventes et des opérations est généralement un baccalauréat dans un domaine lié affaires, comme marketing, finance, gestion et économie. Parce que les ventes et les opérations des gestionnaires ont un rôle de leadership, ils ont besoin de l'expérience précédente dans les ventes. Les candidats à un emploi ventes et directeur des opérations avec une société de soins de santé doivent avoir au moins quelques années d'expérience des ventes dans ce secteur. Autres industries ont besoin d'expérience de vente au sein de cette industrie spécifique. Cette profession exige une excellente compétences d'analyse de données, les compétences de communication et la capacité de diriger des groupes de vendeurs.

Environnement de travail et Outlook

• Bien que les directeurs des ventes Voyage à visiter fournisseurs, les distributeurs et les conférences, la plupart passent la majorité de leur temps dans les paramètres de bureau. Le Bureau of Labor Statistics prévoit que l'emploi des directeurs des ventes va augmenter de 8 pour cent entre 2012 et 2022, plus lent que l'augmentation de 11 pour cent de l'emploi pour toutes les professions dans leur ensemble. Les perspectives d'emploi pour améliorer ceux qui sont impliqués avec des ventes d'entreprise à entreprise, comme la hausse des achats en ligne continue de réduire l'activité de vente impliquant des clients individuels.