Les partenaires publicitaires:

La planification et l'analyse des ventes

La planification et l'analyse des ventes sont deux fonctions essentielles qui soutiennent la gestion d'une organisation performante ventes. la planification des ventes est le processus de création d'une stratégie de vente et la liste d'accompagnement des actions pour atteindre les objectifs stratégiques. Analyse des ventes implique une révision des mesures de vente pour identifier les tendances et aider à la prise de décisions commerciales.

Composants de plan de vente

  • Un plan de vente comprend des détails sur les clients cibles, les zones géographiques d'intervention, les objectifs de vente et les tactiques de vente à l'appui. plans de vente se concentrent souvent sur un, trois ans ou cinq ans période d'un an.

Metrics de vente

  • Pour commencer une analyse des ventes, un leader des ventes doit identifier les mesures de vente qui sont les plus importants pour atteindre les objectifs stratégiques. Selon le Conseil exécutif des ventes, des métriques de vente les plus efficaces comprennent la marge / chiffre d'affaires par vendeur, le cycle de vente, part de marché, la fidélisation de la clientèle et le taux de rétention.

Analyse But

  • Une analyse des ventes fournit l'intelligence d'affaires qui permet aux responsables des ventes pour gérer et améliorer les performances du département. Par la compréhension des tendances et comparer la performance réelle avec la performance souhaitée, ils peuvent se concentrer sur ce qui salariés ou les équipes ont besoin de formation ou de coaching supplémentaire.

» » » » La planification et l'analyse des ventes