L'analyse des tendances des ventes

Quelles sont les tendances?

• Les propriétaires d'entreprises recherchent des tendances ou des modèles, qui peuvent les alerter à de futures opportunités ou des problèmes de performance. Par exemple, même si les recettes des ventes totales de cette année pourrait être la même que celle de l'année dernière, vous apercevrez peut-être une tendance croissante de la vente d'articles à faible marge plus que l'année précédente. Cela peut entraîner une baisse des bénéfices même si vous avez les mêmes revenus. Repérer tôt cette tendance peut vous aider à prendre des mesures pour y remédier, comme la hausse des prix, la réduction des coûts ou de dépenser plus d'argent de communication marketing la promotion d'articles à marge plus élevée. Si un produit particulier a la baisse des ventes, vous pourriez changer ou déposez-le à partir de votre ligne. Si de moins en moins d'hommes achètent votre produit, vous pouvez changer votre focus à la commercialisation aux femmes.

Analyser multiples périodes de temps

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  Tendances peuvent se développer rapidement, de sorte analyser vos ventes par mois, trimestre et année. Comparez vos données non seulement par la performance de cette année, mais par année à-ans-périodes, ainsi. Par exemple, vous pourriez voir une baisse des ventes de trimestre deux à trois quart de cette année. Si vous comparez chaque trimestre au même trimestre l'an dernier, vous trouverez peut-être trois quart des volumes de ventes de cette année sont en hausse par rapport au trimestre trois ventes l'an dernier. Si vous analysez vos ventes du troisième trimestre pour les trois ou quatre ans, vous pourriez remarquer une baisse saisonnière annuelle à cette époque, révélant que la performance de cette année au troisième trimestre est en fait un signe positif.

Standardiser Vos Conditions

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  Pour obtenir le, les données utiles plus précis, utiliser des termes spécifiques pour votre analyse de la tendance des ventes. Certaines entreprises utilisent le mot "ventes" se référer à l'ensemble des revenus générés par l'activité principale de la société. D'autres entreprises utilisent le mot "ventes" se référer aux unités vendues. Certains propriétaires d'entreprises utilisent "volume" pour faire référence aux revenus totaux de vente ou d'unités vendues. Quand on parle de profits, délimiter entre les marges de bénéfices et les bénéfices bruts de repérer les tendances dans ces deux domaines.

Évaluer Metrics clés

• Pour obtenir les informations les plus utiles de-une analyse des tendances des ventes, utiliser une grande variété d'indicateurs de performance clés, ou métriques, d'analyser vos performances de vente. Ceux-ci devraient inclure les ventes par type de produit, les marges bénéficiaires, canal de distribution, représentant des ventes, le territoire et le type de client. Par exemple, les clients plus âgés peuvent fournir une activité soutenue mais croissance limitée. Nouveaux clients viennent avec des coûts d'acquisition qui réduisent les marges que vous faites d'eux, mais sur la base du nombre de nouveaux clients et la taille de leurs ordres, ils peuvent générer une croissance exponentielle pour vous. Rechercher les tendances des ventes entre les différentes données démographiques des clients, tels que les femmes, les hommes et les personnes âgées. Si vous pouvez mesurer les ventes de votre concurrence, de garder trace de votre part de marché.