Vous ne serez pas obtenir une image précise de la performance d'une promotion des ventes si vous considérez que vos coûts durs et augmentation totale des ventes résultant de la promotion. Vous devrez tenir compte de vos avantages intangibles, les coûts d'opportunité, les marges bénéficiaires et d'autres facteurs associés à la vente que vous avez généré à comprendre les coûts et les avantages que vous avez obtenus à partir de vos efforts.
Créer un budget distinct pour la promotion des ventes, plutôt que de simplement mettre les coûts dans votre budget global de marketing. Inclure les dépenses de concevoir le matériel promotionnel, achat média et en tout temps consacré par le personnel à la mise en œuvre et la gestion de l'événement. Calculer le coût de tous les éléments que vous donnez lors de l'événement.
Utiliser des données historiques sur les ventes pour la période de temps exact que vous allez exécuter votre promotion de comparer tout changement dans les ventes entre les deux périodes. Rencontre avec votre directeur des ventes pour déterminer si des facteurs en plus de la promotion des ventes affectées pendant la période promotionnelle. Par exemple, vous pourriez avoir eu un concurrent sortir de l'entreprise depuis les dates de l'an dernier, une tempête aurait frappé la région l'année précédente et une diminution de shopping ou vos ventes aurait été sur une tendance à la hausse des six derniers mois en raison d'un nouveau vendeur ou canal de distribution. Utiliser les données et les hypothèses anecdotiques pour déterminer l'augmentation exacte des ventes vous croyez la promotion généré.
Calculer les bénéfices nets des ventes, vous pouvez directement attribuer à votre promotion pour aider à déterminer votre retour. Rappelez-vous que les chiffres de vente totaux ne vous diront pas votre retour sur investissement. En fait, une promotion qui augmente vos ventes peuvent vous perdre de l'argent, en fonction de l'ampleur de l'augmentation des ventes. Vous pourriez découvrir que même si vous avez augmenté les ventes, le coût pour générer ces ventes était de 2 $ par article avec un bénéfice de 1 $ par article. Par exemple, si vous avez dépensé 1000 $ pour générer un supplément de 5000 $ en ventes brutes, vous pourriez penser que vous aviez un retour positif sur votre investissement. Mais si votre bénéfice sur ces ventes était de 500 $, vous perdriez 500 $ sur la promotion.
Déterminer si vous avez perdu toutes les possibilités en tenant la promotion. Lorsque vous maintenez une promotion des ventes, vous utilisez de temps et d'argent sur le projet que vous pourriez avoir dépensé ailleurs. Par exemple, si vous aviez pris l'argent que vous avez utilisé sur une promotion de trois mois et l'a utilisé pour réduire la dette, vous auriez la baisse des paiements d'intérêt d'un montant spécifique. Si votre personnel de vente a pris plus de temps à expliquer, mettre en place et gérer la promotion pour les clients, qui pourraient avoir pris le temps de développer de nouveaux comptes.
Estimer la valeur du dollar a donné à la promotion de votre marque ou de bonne volonté, si possible. Liste des avantages intangibles que vous pourriez avoir reçues de la promotion des ventes, telles que la génération prise de conscience accrue, vous présenter à de nouveaux clients, ou d'améliorer votre image auprès de vos clients cibles. Ces avantages peuvent parfois dépasser les bénéfices que vous avez fait de la promotion. Améliorer votre marque pourrait se traduire par plus de détaillants demandant de transporter votre produit ou de nouveaux clients venant rendre visite toute l'année.
Calculez votre ROI fois que vous connaissez vos coûts durs et avez estimé vos ventes accrues, les bénéfices nets, les coûts d'opportunité et l'impact de la marque: Déterminer l'augmentation des revenus de la promotion créé. Déterminer les bénéfices bruts de la promotion générée. Soustraire les coûts durs de la promotion de vos bénéfices nets. Déterminez le montant que vous croyez que votre coût d'opportunité de l'être. Estimer l'impact de votre image de marque améliorée aura sur les bénéfices futurs en raison de la promotion des ventes. Passez en revue votre retour sur investissement tangible des trois premières étapes, puis votre rendement global compte tenu de vos actifs incorporels, coûts d'opportunité et les avantages sociaux futurs.