Efficacité de la promotion des ventes

Objectif

• objectifs de promotion des ventes varient selon le produit ou service promu. Certains des objectifs communs sont d'augmenter les ventes ou la sensibilisation, rappeler aux clients sur un produit ou d'un service, d'introduire une nouvelle utilisation d'un produit ou service et de changer l'attitude / opinion du client. En utilisant une combinaison d'objectifs est utile en fonction de la recherche d'une entreprise rassemble d'abord sur leur marché. La chose la plus importante est de choisir un objectif qui est measurable- contraire, il est difficile de mesurer l'efficacité d'une campagne promotionnelle.

Informer

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  Une promotion des ventes construit pour informer les clients sur un nouveau produit pourrait inclure une annonce dans un journal local pour expliquer le produit et invitant les clients à visiter un site Web pour une offre de coupon. Une activité de ce genre peut être mesurée par le suivi du nombre de personnes qui reçoivent le papier, le nombre de personnes qui visitent le site Web, le nombre de personnes qui téléchargent le coupon et le nombre de personnes qui utilisent effectivement le coupon.

Rappeler

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  Rappelant les clients sur un produit ou un service est tout aussi important que l'introduction initiale du produit. Quelque chose d'aussi simple que la mise en place d'un affichage en magasin avec des coupons ou avoir des clients remplissent un questionnaire pour indiquer à quelle fréquence ils utilisent le produit conserve marques fraîches dans l'esprit des consommateurs. L'information recueillie à partir de l'enquête peut exposer la façon dont les clients utilisent souvent un produit, comment ils sont familiers avec un produit et si elles prévoient d'utiliser plus à l'avenir. Ajoutez à cela un coupon de réduction et vous pouvez même suivre le nombre de personnes qui font un achat après avoir terminé l'enquête. Une enquête de suivi peut évaluer des choses comme la satisfaction du client et la probabilité pour un achat de répétition.

Ventes

• Outre simplement distribuer des coupons, une autre grande technique de promotion des ventes est la réduction des prix. Que ce soit 50 pour cent de réduction, acheter-un-get-one-libre ou de prendre 10 pour cent de réduction, la réduction des coûts est un moyen sûr pour motiver les clients à acheter. Pour suivre l'efficacité de ce type de promotion, les ventes peuvent être suivis sur la base du nombre d'unités vendues et les ventes totales. Vous pouvez même suivre comment les clients achètent dans certains domaines par rapport à d'autres.

Avertissements

• Les promotions des ventes sont un excellent moyen d'informer et de rappeler aux clients sur vos produits. En fin de compte, le principal objectif de ces activités est d'augmenter les recettes. Peser le coût de votre campagne de vente promotionnelle contre le montant total des recettes que vous prévoyez recevoir. Considèrent que de nombreuses entreprises dépensent jusqu'à 60 pour cent des budgets publicitaires sur les promotions de vente. Assurez-vous que votre campagne de promotion est à la fois rentable et profitable.