Le rôle de la publicité dans un mix promotionnel

Atteindre Public cible

• La publicité est utilisée pour "atteindre" et de communiquer avec les membres de l'auditoire cible pour la promotion. Par exemple, si une garderie organise une promotion pour offrir une semaine de garde gratuit pour les nouveaux clients, il pourrait utiliser la publicité magazine pour atteindre les mamans avec des enfants qui travaillent âgés de moins de 5. Une attention particulière serait versée à combien de lecteurs du magazine atteint qui répondent les critères de public cible. statistiques sur le lectorat de plusieurs magazines seraient alors comparées à faire la sélection finale de l'endroit où placer la publicité à propos de la promotion.

Générer sensibilisation

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  Il est important d'utiliser les médias de publicité stratégique et efficace pour atteindre la conscience de la promotion et de gagner un retour sur investissement (ROI). Par exemple, un club de remise en forme récemment ouvert dans un quartier du centre-ville pourrait se développer une campagne de promotion pour cibler les employés de bureau du centre-ville. Le club de remise en forme pourrait stratégiquement acheter du temps de publicité à la radio pour les publicités de l'air pendant matin et le soir de déplacement (appelé aussi "le temps d'entraînement"), Pour atteindre le public cible comme ils écoutent la radio en conduisant à et de travail. Le club pourrait alors suivre les nouveaux membres et les recettes gagnées à la suite de diffuser les publicités à la radio.

Générer du trafic

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  Commerçants et annonceurs fixent souvent un but à "le trafic d'entraînement" lors d'une promotion. Ce terme peut englober la conduite du trafic à tous les magasins d'une chaîne, les points de vente spécifiques ou peut-être un site web. Une société de logiciels de préparation de déclarations pourrait placer une bannière publicitaire sur le site pour un magasin de fournitures de bureau. La bannière publicitaire pourrait favoriser une réduction ou l'utilisation gratuite du programme pour une durée limitée. Lorsque les utilisateurs cliquent sur la publicité, ils sont entraînés (ou redirigées) sur le site de la société de logiciels pour obtenir l'essai gratuit ou acheter le logiciel pendant la période promotionnelle.

Communiquer l'Appel à l'action

• Le "appel à l'action" est un élément majeur du message publicitaire. Dans une campagne de promotions, il est utilisé dire les membres de l'auditoire cible quoi faire pour participer à la promotion et à acquérir les prestations ou avantages offerts. Une bannière publicitaire sur un site Web dira, "cliquez ici" pour plus d'informations. Un spot TV de promouvoir une vente spéciale à un magasin dira "emplettes ce week-end seulement." Un journal annonce la promotion d'un changement d'huile libre pourrait-on dire, "apporter cette annonce" afin d'obtenir le service gratuit. Dans chaque cas, la publicité sert à dire à l'auditoire cible de prendre une action qui les qualifie pour profiter de la promotion.

Mesurer la réponse et l'efficacité

• Publicité fournit un moyen de mesurer la réponse globale et les résultats de la campagne de promotion. Dans une campagne de publicité en ligne, le nombre de clics sur les bannières publicitaires et le nombre de visiteurs du site Web peuvent être suivis. Dans les cas où la promotion a été tenues avant, et sans publicité, des mesures peuvent être prises pour analyser augmente (ou diminue) dans plusieurs domaines, tels que les ventes, la fréquentation et les achats répétés ou la participation. clients de vote au moment du départ ou lors d'événements promotionnels est également une technique utile pour recueillir des données de comparer les résultats lorsque différentes formes de publicité sont utilisés (tels que impression, des bannières en ligne et des publicités).