Limitation de la promotion des ventes

Délai

• Les promotions des ventes durent généralement pendant une période de temps spécifiée. Si la promotion n'a pas atteint l'objectif souhaité --- tels que l'augmentation des ventes ou leurre clients de la concurrence au cours de la période promotionnelle --- le résultat pourrait être un gaspillage d'argent.

Les idées fausses

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  Une promotion des ventes par lui-même ne suffit pas à renforcer la position d'un produit sur le marché. Si le produit est de mauvaise qualité ou ne répond pas aux attentes, les clients peuvent être réticents à acheter à nouveau à l'avenir.

Considérations

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  Si les avantages d'un produit ne sont pas clairement différenciés des autres concurrents sur le marché, certains clients ne peuvent acheter que lorsque les résultats de la promotion dans un prix inférieur. En conséquence, les marges bénéficiaires globales peuvent également être plus faible que souhaité.

Avertissement

• Si une promotion est couronnée de succès, les concurrents peuvent être rapide à l'imiter. Selon le site de référence pour les entreprises, ce qui peut limiter l'efficacité de la promotion en raison de l'apparition de "désordre" pour le consommateur.