Qu'est-ce qu'un représentant des ventes techniques?

Notions de base

• Un représentant des ventes technique doit croire et avoir une connaissance approfondie du produit qu'il vend. Il doit montrer au client potentiel l'avantage d'acheter le produit et, parfois, comment il fonctionne. Souvent, les représentants des ventes techniques offrent des produits aux clients qui subissent un problème technique ou scientifique et à la recherche d'une solution rapide.

Compétences

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  Représentants des ventes techniques doivent être d'excellents communicateurs avec de solides compétences en service à la clientèle. Ils doivent être confiants, motivés, énergique et résiliente.

Fond

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  De nombreux représentants des ventes techniques ont non seulement une formation en marketing, des ventes et de la promotion, mais l'ingénierie, aussi, parce qu'ils traitent avec la dernière technologie. Plus que tout, les vendeurs techniques doivent avoir une expérience dans la promotion des produits ou des services.

Perspectives

• Des emplois pour les représentants des ventes techniques devraient augmenter de 9 pour cent entre 2008 et 2018, selon le US Bureau of Labor Statistics (BLS).

Bénéfices

• Le BLS a rapporté le salaire annuel médian, y compris les commissions, pour les représentants des ventes techniques était $ 83 100 en mai 2008.