Un représentant des ventes de territoire est en contact avec clients existants et potentiels dans le but de vendre des biens ou des services de son employeur. Ce professionnel est donné un territoire spécifique pour lequel il ou elle est responsable. Par exemple, une organisation peut utiliser à la fois un chiffre d'affaires de la côte Est du territoire représentant et un représentant des ventes de la côte Ouest.