Définition d'un représentant des ventes à l'intérieur

Un représentant des ventes à l'intérieur appelle les clients potentiels, explique les produits ou services de son entreprise, détermine si la perspective peut utiliser le produit ou service, et tente de conclure une vente.

Un représentant des ventes à l'intérieur typiquement ne voyage pas au client. Au lieu de cela, un représentant des ventes à l'intérieur fait la plupart, sinon la totalité, de ses prospection et de vente des présentations par téléphone ou par conférence Web.

L'une des principales fonctions d'un représentant des ventes à l'intérieur est de coldcall clients potentiels. Les câbles peuvent être totalement froid, qui est on ne connaît pas de savoir si la tête a un intérêt dans le produit ou service. Quelques pistes peuvent être chaud. Prospects chauds ont exprimé un certain intérêt pour le produit ou service dans le passé.

Certains représentants des ventes à l'intérieur appellent les clients existants de la société pour essayer de vendre des produits ou des services supplémentaires.

Certains représentants des ventes à l'intérieur ne sont pas toutes les responsabilités après la vente. Une fois qu'une vente est réservé le représentant des ventes se déplace sur la prochaine perspective. Dans d'autres entreprises, représentants des ventes intérieures doivent suivi sur la vente et fournir un soutien de service à la clientèle.

A l'intérieur les commerciaux ont généralement des connaissances et de l'expérience au sein de l'industrie, ils travaillent. Ils ont de bonnes compétences de communication et de téléphone, ils sont de bons auditeurs et ils sont convaincants.