Description du poste d'un représentant pharmaceutique

Travail

• Les représentants expliquent, convaincre et à vendre. Leur travail consiste à placer des produits dans les consommateurs des compagnies les mains. Cependant, les représentants ne se rapprochent pas directement les consommateurs potentiels, mais leurs médecins. Les compagnies pharmaceutiques affectés représentants des médecins, ou des clients potentiels, par districts ou de codes postaux postaux. Les représentants rencontrent ensuite avec les médecins pour les convaincre de prescrire les produits des entreprises pour les patients. Ils expliquent comment les médicaments travaux, leurs avantages et pourquoi ils devraient être utilisés sur d'autres marques. En outre, ils distribuent des échantillons de drogues chez le médecin pour donner aux patients.

Représentants

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  Représentants des ventes à l'extérieur rend visite des clients potentiels ou des clients établis. Ils montrent médecins catalogues pharmaceutiques ou des échantillons de médicaments et d'informations sur la société. A l'intérieur des représentants des ventes pharmaceutiques prennent et résoudre les plaintes et prennent les commandes. Bien sûr, leurs fonctions sont pour gérer les appels entrants. Les représentants des fabricants travaillent pour les entreprises qui fabriquent ou produisent les médicaments. Ces représentants sont des travailleurs indépendants et de travail pour plusieurs fabricants à la fois. Leur but est le même que l'extérieur de représentants des ventes pharmaceutiques, pour obtenir leurs produits dans les mains des consommateurs.

Connaissance

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  Les représentants ont besoin de connaissances de base de la biologie humaine, la pharmacologie et les maladies. Ils doivent être en mesure d'expliquer et de répondre aux questions concernant les interactions des médicaments ou des effets secondaires. Représentants des ventes pharmaceutiques doivent se tenir sur les renseignements médicaux à jour et de la technologie de nouveaux produits. En outre, les représentants des ventes doivent savoir comment travailler sous pression.

Compétences

• Médecins maintenir des horaires très chargés, donc vous devez avoir la capacité d'être bref et parler clairement. En d'autres termes, les représentants des ventes de produits pharmaceutiques ont pour compléter leur argumentaire de vente rapidement. Vous devez savoir comment accepter le rejet. Selon stateuniversity.com, 40 pour cent des médecins refusent de rencontrer les représentants des ventes pharmaceutiques. Les représentants doivent être agréable et patient. Ils ont à construire et à maintenir des relations d'affaires avec les médecins et leurs états-majors. En outre, une vente peut prendre six mois pour terminer.

Considérations

• Les employeurs désirent représentants avec un baccalauréat, mais un diplôme d'études secondaires ou GED est nécessaire. Les employeurs de former leurs représentants, ce qui peut prendre deux ans. Représentants inexpérimentés ou ceux sans connu technique seront jumelés avec des ingénieurs commerciaux. ingénieurs de vente sont des experts dans les aspects techniques des produits. Les représentants peuvent parcourir de longues distances, travailler de longues heures et de fixer leurs horaires en fonction des disponibilités des médecins. Représentants des ventes pharmaceutiques comptent sur commission. Toutefois, selon le US Bureau of Labor Statistics, les représentants peuvent gagner entre $ 26,000 à $ 101,000 par an.