Description du poste des ventes institutionnelles

Les banques d'investissement sont toujours essayer de trouver de nouvelles façons d'aider les investisseurs à placer leur argent dans des actions et des actions. Ces banques créent des produits qui doivent être vendus par des représentants institutionnels. Ces représentants ont des rôles de consultation pour les clients par déterminer quels sont leurs objectifs financiers et à comprendre comment les produits vendus par les banques d'investissement peuvent aider ces investisseurs.

Teneur

Fonction
Conditions
Compétences
Perspective
Bénéfices

Fonction
Travailleurs des ventes institutionnelles travaillent pour des banques d'investissement et de vente de titres aux particuliers et aux entreprises. Ils doivent travailler en équipe, la localisation des prospects potentiels par le biais d'études de marché. Ces travailleurs de vente institutionnels sont également responsables de la communication avec les clients qui ont contacté la société de services bancaires d'investissement. Ils sont également responsables de découvrir ce que les objectifs financiers de leurs clients sont et de leur fournir les produits nécessaires pour atteindre ces objectifs. Le travailleur de vente institutionnelle est chargé d'organiser des réunions d'entreprise pour parler des progrès réalisés avec des ventes. Les progrès réalisés par les représentants des ventes institutionnelles doit être connecté à des bases de données électroniques.

Conditions

Gestion met souvent beaucoup de pression sur ces représentants des ventes pour stimuler les ventes. Voyage dans le monde entier est commun pour les représentants institutionnels, qui peuvent trouver eux-mêmes travailler avec des clients presque partout. Selon le Bureau of Labor Statistics, ces représentants ont tendance à travailler plus de 40 heures par semaine.

Compétences

Un diplôme de maîtrise en finance ou en économie est nécessaire pour ceux qui sont intéressés à travailler dans des ventes institutionnelles. Travailleurs des ventes institutionnelles doivent avoir au moins deux années d'expérience de travail dans la banque d'investissement ou un autre service financier. Ils doivent avoir de très bonnes compétences analytiques afin d'être en mesure d'évaluer les besoins de leurs clients. Ils doivent avoir les compétences de vente traditionnels, tels que les compétences de communication et les relations interpersonnelles. Ces travailleurs de vente doivent être parfaitement informés des stratégies de l'entreprise pour laquelle ils travaillent de vente.

Perspective

Entre 2008 et 2018, la nécessité pour les représentants institutionnels et d'autres représentants des ventes d'investissement devrait croître de 9 pour cent. Cela est principalement attribuable à la croissance de la population et les économies en croissance à l'étranger. Cette industrie ne se développe pas plus parce que beaucoup de banques d'investissement sont la consolidation, ce qui réduit le nombre de postes.

Bénéfices

En 2008, la médiane gagner pour les représentants institutionnels était $ 68,680. Le milieu 50 pour cent gagnés entre $ 40,480 et $ 122,270. Représentants des ventes institutionnelles ont tendance à gagner le plus dans les contrats de sécurité et des matières premières intermédiation et courtage.

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