Description de l'emploi pour les ventes sur le terrain

Fonction

• représentants des ventes sur le terrain sont responsables de la vente des produits, des services et des solutions aux clients dans un territoire géographique déterminé. Aussi appelé en dehors des représentants des ventes, ces professionnels se distinguent des représentants à l'intérieur ou généraux vente par leur obligation de se rendre à des endroits de perspective d'établir des pistes, introduire des produits ou de maintenir la relation d'un compte de client existant. Dans ce rôle, vous pouvez vendre une variété de services ou de produits fabriqués par un fabricant (ie, les ventes de logiciels), ou plusieurs produits complémentaires de différentes entreprises (ventes d'assurance). En tant que représentant des ventes sur le terrain, une fois que vous avez obtenu un accord du client, vous assurer la satisfaction de la clientèle en aidant à la formation et l'installation et la gestion de la relation du client avec votre entreprise ou le fabricant. (Référence 1)

Responsabilités

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  En tant que représentant des ventes sur le terrain mener la plupart de votre travail à l'extérieur d'un bureau d'affaires, vous serez appelé à gérer des outils logiciels ventes de la productivité à des pistes efficacement vos activités de vente, gérer les informations de contact pour les perspectives de ventes et les clients existants, et des visites d'horaire ou des réunions avec clients au sein de votre territoire de vente. Vous travaillerez sur place sur les sites de prospection des présentations de vente et de collecte d'informations sur le client pour aider à l'élaboration de plans de marketing et des stratégies de vente pour augmenter vos chances de terminer une vente. Pour être un représentant des ventes efficace, vous aurez besoin de démontrer une connaissance de commandement de vos clients cibles, concurrents existants sur le marché et tendances de l'industrie qui peuvent influer sur une décision d'achat. En plus de ces fonctions, vous allez maintenir une vocation régulière ou le calendrier de contact avec les entreprises pour identifier plus de prospects ou de résoudre des problèmes qui se posent dans les comptes des clients existants. (Référence 2)

Compétences

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  Pour bien fonctionner comme un représentant des ventes sur le terrain, vous devez démontrer la capacité d'identifier et de décision de contact décideurs à travers des appels à froid, de recherche et de réseautage avec des clients existants ou d'autres représentants de l'industrie vous ciblez dans votre processus de vente. Compétences qui vous aideront à la tâche comprennent une bonne communication et les relations interpersonnelles afin de créer des relations d'affaires, et de solides compétences en présentation et de négociation pour construire des arguments convaincants pour votre produit ou service. Vous aurez besoin d'être auto-démarreur dans ce rôle à tirer le meilleur parti de vos prospects et réseau professionnel, et vous devez posséder des aptitudes de base du logiciel pour gérer les informations de compte, générer des rapports et gérer la productivité des ventes grâce à un système de gestion des contacts ou des ventes productivité outil. (Référence 3)

Éducation

• Selon le Bureau of Labor, il n'y a pas d'exigences scolaires pour la vente representatives- les exigences en matière de formation et d'expérience varieront selon le type de produits que vous vendez et l'industrie que vous représentez dans le processus de vente. Un diplôme de baccalauréat sera généralement nécessaire si vous souhaitez vendre des produits techniques ou scientifiques. Certaines entreprises offrent des programmes formels de formation pour un maximum de deux ans pour que leurs représentants à comprendre leur industrie et toutes les nuances des produits qu'ils vendront. Pour exécuter votre propre entreprise de vente indépendants, vous pouvez acquérir un diplôme de maîtrise en affaires. Vous pouvez choisir dans votre carrière de suivre des cours de formation supplémentaires dans le marketing, l'économie ou de la communication ou de participer à des séminaires pour améliorer vos techniques de vente existants. (Référence 1)

Perspectives d'emploi

• Le Bureau of Labor rapporte carrières pour les représentants des ventes devraient croître de 9 pour cent jusqu'en 2016. Les progrès technologiques créent des augmentations de la demande de produits, avec l'industrie technologique créant une grande partie de la nouvelle croissance de l'emploi. En 2006, les gains médians annuels de salaires et traitements, avec des commissions, pour les représentants des ventes dans toutes les industries ont été signalés à $ 64,440. (Référence 1)