Structures de frais d'agence de publicité

Pendant de nombreuses années, la rémunération de l'agence norme était de 15 pour cent du montant total dépensé par le client sur les médias de masse comme la télévision, la radio, les magazines et les journaux. Par exemple, si Meilleur Cookie Marques acheté du temps d'antenne 1 million de dollars à la télévision, son agence serait verser $ 850 000 au réseau et de garder $ 150 000 pour le paiement de la création et de placer les annonces.

Plus récemment, le système de commission a évolué pour refléter l'évolution du paysage médiatique. Beaucoup de nouveaux médias - et les alternatives de promotion de plus en plus populaires, tels que le marketing de base de données - ne paient pas de commission d'agence de 15 pour cent. Certains paient pas de commission du tout. Donc Meilleures Marques Cookie négocie probablement le pourcentage qu'il verse des commissions, et repose en partie sur d'autres options de rémunération.

Dans le cadre de la préparation des publicités, les agences se contracter régulièrement avec les fournisseurs externes tels que les photographes, les imprimantes, les chercheurs et les réalisateurs. Pour refléter le travail impliqué dans le recrutement et la gestion de ces spécialistes, l'agence ajoute généralement un balisage à leurs charges. En général, ce balisage est comprise entre 17,65 pour cent à 20 pour cent, en fonction de la nature des services à l'extérieur.

Actuellement, il existe deux types de systèmes de redevances. L'une est basée sur un taux horaire, qui peut être la même pour tous les services de l'agence ou de différentes spécialités et les départements à travers. Le deuxième type est, une redevance basée sur des projets fixe négocié par le client et l'agence pour couvrir les services et les dépenses spécifiques pendant une période de temps définie.

Ces structures de paiement nouveaux fondent la rémunération d'un organisme sur l'efficacité de son travail. Des critères de mesure spécifiques doivent être convenus à l'avance. Agences résistent souvent rémunération aux résultats des plans liés principalement à la vente, parce qu'ils ne peuvent pas contrôler les facteurs clés liés à la vente comme la qualité des produits ou de la stratégie de distribution. Mais un nombre croissant d'agences sont d'accord d'être indemnisé sur la base de notoriété de la marque ou d'autres objectifs de communication.

Les agences de publicité sont en transition, offrant de plus en plus des services traditionnellement définis comme la promotion des ventes ou des relations publiques. Dans le même temps, ils apprennent à utiliser - et d'être payé pour - la grande nouvelle gamme d'options de communication numériques. Cette période de changement est susceptible de bénéficier à leurs clients, qui auront plus de souplesse que jamais dans la négociation des niveaux et des structures tarifaires.