Comment régler les honoraires de consultation

Figure dépenses globales

• Plus de dépenses vont dans votre tête que juste votre temps de travail. Il ya aussi le temps passé pour se rendre et de réunions et les bureaux des clients, l'argent dépensé sur le gaz et l'usure sur votre voiture. Inclure également le coût de vos frais généraux de bureau, de loyer et les services publics à l'Internet et le téléphone de service, la comptabilité et les salaires adjoints.

Tarif horaire ou par le projet

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  Il existe deux principaux modèles de tarification pour consultation. La première consiste à construire votre tête en compensation pour votre temps et de charge clients un taux horaire. Selon Entrepreneur, de nombreux consultants figurent combien leur temps est une valeur et puis double ou triple à couvrir les frais généraux. Un deuxième modèle est de faire payer par le projet, qui est plus efficace une fois que vous avez gagné assez d'expérience pour estimer combien de temps un projet vous amène. Construire dans au moins 10 pour cent de marge de manœuvre pour couvrir les coûts imprévus.

Construire bonus dans les structures d'honoraires

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  Une troisième voie consultants facturent dépend des résultats de performance. Bien que les clients pourraient préférer cette méthode, les paiements fondés sur des commissions ou des objectifs de performance peut être risqué, selon Consultant Journal. Pour une chose, vous avez aucun contrôle sur d'autres ministères ou des activités au sein de l'entreprise du client qui peut affecter le résultat de votre travail. Pire encore, votre achèvement du projet peut décrocher si l'entreprise ne coopère pas avec vos suggestions. Trop de résultats est hors de vos mains lorsque vous devenez essentiellement un partenaire avec votre client. Comme un fail-safe, de construire dans un salaire de base pour couvrir votre temps si vous prenez une offre de contingence.

Comparez la concurrence

• Pour tirer le meilleur parti de chaque mission de conseil et de débarquer les emplois que vous offre sur, savoir à qui vous enchérissez contre et ce que le marché peut supporter. Si vous êtes beaucoup plus élevés que vos concurrents, vous aurez un moment plus difficile atterrissage emplois. Dans le même temps, si vous underbid votre concurrence, vous pourriez vendre vous-même court et compromettre votre réputation auprès de la perception de fournir une qualité inférieure. Rester dans la fourchette du taux d'aller, et aller un peu plus bas que lorsque vous voulez vraiment le travail et la marge bénéficiaire inférieure en vaut la peine dans le long terme.