Vente d'un stock sur le téléphone est pas très différent que de vendre quoi que ce soit d'autre sur le téléphone, mais il ya une torsion à elle. Vous ne demandez pas à quelqu'un d'acheter un abonnement au magazine pour 25 $. un d'année que vous essayez de trouver quelqu'un pour vous faire confiance et investir dans un stock que vous suggérez. L'investissement serait généralement plus de 1000 $ - et peut-être bien plus encore!
Planifiez votre appel téléphonique. Pensez à qui vous parler et vous assurer que vous prononcer correctement leur nom à l'avance.
En savoir autant sur cette personne que possible - de leur tranche de revenu, la région dans laquelle ils vivent, les investissements antérieurs, catégorie d'âge et d'autres intérêts personnels si possible. Un script est seulement bon si vous vous référez à lui pour les points de balle que vous ne voulez pas manquer. La meilleure façon de vous attardez sur est de lire un mot de script pour mot.
Obtenir un "OUI" lancée! Si leur nom est "Homme de la rue", Par exemple, après ils répondent, commencer par dire, est-ce John? Attendre une réponse OUI. John Doe? OUI. "Grand, mon nom est () et je dois commencer par dire que je ne dispose que de quelques minutes pour vous parler en ce moment. Je suis avec (nom de l'entreprise), et je dois quelque chose d'excitant à partager avec vous." Vous devez avoir l'excitation et de l'urgence dans le ton de votre voix.
Ne demandez pas si cela est un bon moment pour parler ou non- vous créez un sentiment d'urgence ici et vous devez simplement prendre la parole. Ne vous inquiétez pas - vous serez informé si elle est un mauvais moment. La raison vous a demandé si est ce John et John Doe est parce que vous voulez obtenir un "OUI" élan.
Jusqu'ici, il a dit oui à vous deux fois dans les 30 premières secondes. Aussi, en disant que vous avez seulement quelques minutes disponibles reflète que vous êtes important et votre temps est précieux. Dans le même temps vous laissez-leur savoir que vous ne serez pas prendre beaucoup de leur temps. Vous devriez avoir leur attention en ce moment.
Allez à droite en expliquant la "passionnant" Renseignements sur la société et son stock à la vente. Parlez plutôt rapidement et très clairement augmenter, le volume de votre voix quand vous voulez quelque chose de vraiment se faire entendre. Votre conversation peut aller quelque chose comme ça ... "John (utiliser son prénom, plutôt que M. DOE vous voulez leur parler comme le ferait un ami et gagner leur confiance). John, quelque chose de très intéressant est arrivé sur mon bureau aujourd'hui sur une société qui fabrique et vend "widgits", Et ils viennent d'annoncer qu'ils ont gagné l'offre de contrat pour une commande très importante d'un organisme gouvernemental. Avec ce contrat, ils ont maintenant la possibilité d'étendre depuis ce contrat fournira le capital de croissance. Cela est d'autant selon leur communiqué de presse ce matin. (Si il y avait un communiqué de presse - ne jamais faire quoi que ce soit vers le haut). Il semble que cette entreprise va décoller et je vous et quelques autres sélectionnez appelant à vous laisser sur ces nouvelles et de possibilités stimulantes. John, si vous êtes comme la plupart des gens, je sais que vous voulez faire de l'argent, non? pause ... se taire maintenant ... il est au tour de John de parler ... John ne peut pas vraiment dire non ici, qu'il ne veut pas faire de l'argent, ce serait une réponse stupide. Vous avez un peu de lui coincés dans la venir avec une réponse, ce qui vous voulez être OUI.
Soyez prêt à réfuter toute des préoccupations, des peurs ou des pensées négatives de John.
Par exemple, John peut dire, eh bien, l'argent est très serré en ce moment. Votre réponse peut être, une raison de plus pour obtenir alors que vous pouvez sur cette occasion.
Ou John peut dire, "comment puis-je savoir que cette société va faire aussi bien que vous dites?" Vous pouvez dire, "Eh bien John, il ya neve" toutes les garanties et les risques toujours possibles à tout investissement en actions, mais je peux vous dire, sur la base de mes expériences passées, en regardant des entreprises similaires à celui-ci, sur leur chemin, vos gains éventuels peuvent être attrayants, puisque le coût de l'action est si raisonnable en ce moment." Vous avez toujours pas lui dire le prix de l'action, vous avez tenu cette info dos.
Peut-être que maintenant prendre un moment pour obtenir John excité et brosser un tableau rapide de combien il serait si il a fait un profit avec ce stock.
Enfin, permettez-lui savoir le coût du stock. La meilleure partie de John, l'une action uniquement coûte 1 $ actuellement, mais il peut changer avant même que nous raccrocher le téléphone. Gardez le sens de l'urgence d'aller.
"Imaginez que, juste un dollar par action. Est-ce un bon prix ou quoi?" Vous êtes en attente pour John de dire oui à nouveau ...
Ensuite, aller droit au cœur de la question. ASSUMER ET prendre la commande. John, le nombre d'actions que je peux vous mettre en marche? Ensuite, donner quelques exemples d'achat, et toujours de démarrage plus élevé. "$ 20 000 vous permet d'obtenir 20000 parts, ce qui est un beau morceau de la tarte, comment ça sonne?" (Pause et laisser John parole) ... Si il dit qu'il est beaucoup trop, vous pouvez réduire l'offre par incréments, descendre à 15.000 $ et ainsi de suite. Vous sentez sur lui dès maintenant et commencez toujours plus élevé. Écouter pour lui de dire OUI quelque part, puis d'écrire l'ordre.
Si, d'autre part, John ne pas acheter de vous sur ce premier appel téléphonique, peu importe comment dur vous essayez, ne vous découragez pas et ne semble désespérée. Rappelez-vous que vous êtes dans le contrôle et ce que vous avez à vendre est précieux. Allez-y et lui donner une journée pour y réfléchir ou vérifier auprès de sa femme ou d'un comptable et ensuite suivi le lendemain. Vous construisez une relation à long terme.
Quittez votre appel téléphonique pour le remercier de son temps ou de l'ordre! Toujours suivi et faites ce que vous dites que vous voulez.