Calculez le taux en cours et type de commissions pour les vendeurs dans votre industrie.
Utiliser Bureau of Labor Statistics (en particulier les enquêtes de rémunération), les études de développement économique local (appelez votre bureau local du gouvernement pour plus d'informations), et des associations professionnelles (dont la plupart peuvent être consultés en ligne à travers un moteur de recherche comme Google) pour déterminer le taux en vigueur dans votre industrie.
En savoir quel type de structure de commission est utilisé dans votre secteur d'activité. Y at-il un salaire de base avec une commission après un quota est atteint? Est-il une échelle plat commission à taux fixe ou un barème progressif ou en glissant dans lequel le taux de la commission varie en fonction de la performance globale du vendeur?
Définissez vos taux de commission à un niveau qui attire et retient à la fois de bons employés. Ne soyez pas pennywise et de la livre stupide. Un meilleur vendeur vaut les points de pourcentage supplémentaires.
Définissez vos taux de commission au moment de l'embauche.
Envisagez d'augmenter les taux si le vendeur répond aux objectifs spécifiques.