Contrats de vente commissionnés

Thèmes abordés

• Bien que chaque entreprise va avoir sa propre version d'un accord de vente à commission, il ya un certain nombre de sujets que la plupart ont en commun, y compris la relation de l'entrepreneur, le territoire, la vente des droits, les prix des produits, commission, boni, matériel de marketing, la confidentialité, la résiliation et clauses de non concurrence, entre autres.

Le Need For One

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  Personnes de ventes commandées ne sont généralement pas partie de l'équipe globale des employés. Personne d'autre est compensé tout à fait comme ils sont et leur allégeance est souvent plus vers le client que l'entreprise. Souvent, ils sont complètement entrepreneurs indépendants, travaillant pour leur propre.

  Avoir un accord ferme diminue la tentation et la capacité pour le vendeur à marcher sur la porte avec les clients à la main et la tête au cours d'une entreprise concurrente. Il permet également de les vendeurs savent qu'ils seront traités équitablement quand il vient aux litiges portant sur le territoire, les clients, les commissions gagnées et d'autres points chauds dans les ventes.

Un bâton de mesure

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  Le même comme charpentier en utilisant une mesure connue avant de décider où couper, une organisation de vente doit avoir une mesure de décider des performances acceptables. Un accord fournit une mesure. Si le vendeur va en dehors du territoire attribué, de vendre le produit à un prix inapproprié ou de fournir trop d'informations sur l'entreprise à des étrangers, l'entreprise a quelque chose à signaler et dire que ce comportement est inacceptable. Sans l'accord, il devient plus difficile pour une entreprise de justifier les actions inacceptables.

Simplicité

• Bien que certains jargon juridique peut être nécessaire pour assurer la viabilité de l'accord, les meilleurs accords sont de nature simple. Expliquer ce qui est attendu des deux côtés et qui est responsable de quoi. Répondez à toutes les questions qui sont susceptibles de venir mais ne pas se enliser dans trop de détails. Par exemple, une clause de non-concurrence peut dire "toute société concurrente" sans avoir à nommer des entreprises spécifiques.

Désaccord

• Contrats de vente commissionnés sont presque toujours pondérés vers le profit de la société en cas de désaccords. De nombreux accords obligent le vendeur à payer tous les frais juridiques si un jugement est décerné contre lui et de poursuivre dans l'état de la société d'accueil, si la nécessité se fait sentir.