Déterminez ce que vous essayez de vendre. Si vous ne pouvez pas être clair, votre commercial ne sera pas. En 30 secondes, vous avez le temps de faire un point unique qui est immédiatement compris. Remue-méninges sur votre produit. La liste de ses caractéristiques. Tournez ces caractéristiques en avantages pour le consommateur. Maintenant, mettez votre doigt sur le plus fort avantage unique qui distingue votre produit, de sa proposition de vente unique. Célèbres propositions de vente uniques comprennent Burger King "Avoir votre manière" et "Top Job, Top Job, Nettoie les planchers comme l'ammoniaque nettoie le verre."
Vous devez atteindre votre public grâce à deux sens, l'ouïe et de la vue. Un commercial doit être visuelle et sonore engageante. Les choix visuels doivent circuler sur le message que vous vendez. Dans les premiers jours de publicité à la télévision locale par câble, je ne l'oublierai jamais mise en place d'une réunion pour discuter d'une campagne publicitaire entre un agent de banque à Beverly Hills et mon patron qui possédait une société de production. La banque était parfait pour nous, avec trois branches locales toutes desservies par un système de câble. Nous étions là pour convaincre le directeur du marketing de détourner une partie de son budget de publicité d'impression à la télévision. Le banquier a été intrigué jusqu'à ce que mon patron a suggéré ses visuels pour animaux de compagnie. Il venait d'un concours de château de sable le week-end avant et était devenu fasciné par l'art de côté de la mer des designers qui ont investi heures dans leurs créations pour les voir emportées par les marées. Ses yeux se sont allumés comme il a décrit comment l'activité de la banque pourrait être lié à des châteaux de sable. Nous ne sommes passé que la première idée, parce que le banquier pensait à juste titre que le manque de château de sable permanence représentait l'antithèse de la bonne banque.
Faites-en divertissant avec un facile à retenir slogan. Humour peut ajouter beaucoup à un endroit, mais il a à sortir du message. Benson and Hedges ont l'ensemble du pays en rappelant que la société a fait de longues cigarettes lorsque les fumées de longueur supplémentaire tenus de se faire prendre dans les portes de l'ascenseur et se fumeurs en difficulté. Je l'ai écrit et réalisé une publicité pour un garage appelé High Tech Auto qui a été fait sans budget, mais a suscité beaucoup d'affaires. Il était à la hauteur de la simplicité. Un mécanicien de l'ombre des arbres grungy ouvre le capot de la voiture d'une femme et est déconcerté par le désordre de pièces de moteurs commandés par ordinateur à l'intérieur. En réponse à sa question "Peux-tu le réparer? Il répond "Il est de votre carburateur numérique." La voix-off a alors demandé, "Votre voiture est plus sophistiqué que votre mécanicien?" Nous avons ensuite réduit à un oeil à High Tech Auto, en précisant ce que le garage a fait, la façon dont il a été fait et où se trouve l'établissement. Nous avons terminé avec l'arbre d'ombrage mécanicien marteau sur le moteur de la voiture comme la fumée versé alors qu'il pleurait, "Je l'ai maintenant, dame." High Tech Auto avait littéralement des douzaines de gens qui viennent dans la boutique parler de comment ils pensaient que le problème avec leur voiture était le carburateur numérique. Le message était simple, simple mais amusant.
Keep it véridique. Ne pas trop promesse. Peut-être que certains d'entre nous l'acheter "perdre du poids pendant que vous dormez" compléments alimentaires, mais vous ne pouvez pas attendre toute entreprise de répétition si votre produit ou service ne délivre pas comme prévu.
Inclure un appel à l'action. Soyez clair sur ce que vous voulez que vos téléspectateurs à faire: prendre le téléphone, visitent votre site Web, vous pouvez acheter votre livre ou un DVD. A titre d'exemple, voici un commercial actuel pour mon dernier DVD, Inverser le vieillissement Maintenant: ReverseAgingNow.com
Lorsque vous avez terminé votre script lut à charge. Semble t-il la conversation ou guindée? Avez-vous attirer l'attention du spectateur sur le dessus? Avez-vous mentionné le nom du produit au moins deux fois? Pourrait-il être considéré comme de nombreuses fois? Votre place était intéressant du début à la fin?
Testez le commercial avant de l'exécuter. Après l'édition se fait, jouer avec le son. Son but peut être déduite? Jouer pour un groupe de vos amis, juste une fois. Demandez si ils peuvent le raconter. Enfin, regarder non stop au moins une douzaine de fois. Si vous trouvez à être ennuyeux, il en sera de votre auditoire.