Les problèmes que les propriétaires de petites entreprises font face

Méthodes de distribution inappropriée

• Les entreprises ont une grande variété de méthodes pour la distribution de leurs produits et services, y compris les magasins de brique-et-mortier, des portails de vente en ligne, catalogues, publicité directe, grossistes, distributeurs, sociétés de vente et publipostage. Ne pas tomber dans le piège de la cueillette des méthodes de distribution basés uniquement sur leur capacité à fournir les ventes unitaires les plus élevés. Analyser les coûts utilisation de chaque méthode de distribution et de vos marges de profit par unité de déterminer quelles méthodes fournissent le meilleur retour sur votre investissement. En outre, éviter de se fier uniquement sur deux ou trois gros clients ou des canaux de distribution pour garder votre entreprise à flot. Si vous perdez un ou deux d'entre eux, vous pourriez être hors de l'entreprise avant de pouvoir réagir.

Pauvre trésorerie

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  Petites entreprises rentables avec de bonnes ventes peuvent encore lutter si elles ne chronomètrent pas leur flux de trésorerie correctement. Les flux de trésorerie se réfère à la synchronisation de vos créances et dettes. Les petites entreprises sans grandes réserves d'exploitation de trésorerie ou lignes de crédit ont souvent du mal même si les ventes sont bonnes parce qu'elles ne peuvent pas payer leurs factures. Cela se produit lorsque les factures arrivent de vendeurs et fournisseurs, mais les paiements des clients ne sont pas attendus pour 30 à 90 jours. Assurez-vous que vous créez un tableau de financement annuel que les projets lorsque vous aurez des factures à payer et quand vous recevrez votre revenu.

Le manque de stratégie à long terme

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  Les petites entreprises qui ne fonctionnent pas à l'aide d'un plan d'affaires et de trois à cinq ans stratégies peuvent devenir réactifs, les possibilités de manquer et être incapable de répondre à de nouveaux changements dans le marché, comme un nouveau concurrent ou de la technologie. Les propriétaires de petites entreprises devraient avoir des stratégies pour développer leurs activités à travers des plans raffinés de distribution, prévision de la demande, la diversification, la gestion de la dette et les stratégies de ressources humaines. Une petite entreprise sans un organigramme, par exemple, pourrait commencer à embaucher de façon incorrecte, la promotion des mauvaises personnes ou de quitter des postes clés vacants. Se fondant sur un seul fournisseur peut vous mettre à la merci de ce fournisseur quand il vient au prix que vous payez et quand vos fournitures sont livrées.

Le manque de fonds de fonctionnement

• La Small Business Administration des États-Unis cite l'insuffisance des capitaux comme l'une des principales raisons pour les petites entreprises échouent. Cela inclut non seulement les réserves de trésorerie mais aussi l'accès au crédit. Ne pas attendre jusqu'à ce que vous avez besoin de crédit pour demander une carte de crédit ou de prêts. Gardez vos rapports de crédit précis et essayer d'élever votre pointage de crédit de sorte que vous pouvez obtenir des prêts quand vous en avez besoin. Fixer un objectif de réserve de trésorerie et de s'y tenir, résister à la tentation de dépenser le capital excédentaire sur le nouveau marketing, employés ou des actifs physiques. Systèmes comptables pauvres peuvent vous priver de l'information financière vitale, donc gardez un bilan actuel, demander créances mensuelle et dettes-vieillissement rapports, surveiller vos états des flux de trésorerie, la variance conduite budgétaire analyse chaque trimestre et analyser votre dette chaque mois.