Pour comprendre le climat d'un nouveau marché, les commerçants doivent mettre en œuvre l'analyse PEST, qui évalue le climat politique, économique, social et technologique. PEST informe les commerçants de la bureaucratie politique, les ralentissements économiques, obstacles sociologiques ou culturels, et si le nouveau marché n'a pas les capacités technologiques pour réaliser des affaires.
Il peut également suggérer quels domaines seraient mieux pour infiltrer, en tenant compte des structures politiques et économiques.
Par exemple, une entreprise qui cherche à se développer dans un état particulier peut découvrir à travers analyse PEST que l'Etat offre des incitations pour attirer les entreprises hors d'état et qu'il a les moyens économiques de faire une expansion plus rentable.