Appliquer le Droit de la réciprocité. Cette tâche relève de la notion de «tit-for-tat" dans que vous apportez à la table des négociations ce que vous avez, ou êtes prêt à donner, et votre adversaire sera alors apporter ce qu'il ressent est un commerce équitable pour ce montant ou élément particulier . Par exemple, dans une négociation pour un nouveau voiture, vous dire simplement que vous avez une certaine quantité d'argent à dépenser sur un véhicule et passerez pas plus. Si, au cours de la négociation, l'opposition tente d'élever vos enjeux, il est préférable de quitter la table.
Appel à la loi de cohérence en posant une série de questions relatives et menant à la principale question que votre adversaire va inévitablement répondre par l'affirmative. Une fois que vous avez la réponse individuelle par l'affirmative régulièrement, vous pourrez alors présenter votre question principale avec confiance que vous obtiendrez la même réponse affirmative. Lors de la négociation d'un accord de vente, vous aurez envie de demander au client si elle a l'air de qualité dans un produit, suivie de savoir si elle est prête à payer plus pour un produit de qualité. La plupart des gens vont répondre «oui» à ces questions, alors vous pouvez ensuite suivi avec indiquant que votre produit est de qualité et vaut quel que soit votre prix de vente peut être.
Utilisez le droit de Liking. Les gens sont généralement plus susceptibles de céder à une négociation quand ils perçoivent que quelqu'un de l'équipe adverse est vraiment de leur côté et prêt à aller à la batte pour eux. Vous pouvez utiliser cette tactique classique en apparaissant comme le représentant de «bonnes» des ventes qui chipote le «mauvais» gestionnaire de baisser le prix en faveur du client. Cela peut également être utilisé dans des situations sociales où vous êtes disposé à négocier une situation pour un ami.
Avoir le temps de votre côté. La loi de la rareté est directement liée à temps, car il repose sur la perception de l'offre d'une durée limitée pour des quantités limitées au sérieux. Celui qui a le temps a la haute main.
Établir votre crédibilité en utilisant la loi de l'Autorité. Si vous êtes présenté avec une situation où votre adversaire dit que "les experts disent ...», puis demander qui sont ces experts et ce que leurs pouvoirs sont. De même, vous pouvez entrer dans une négociation en laissant la personne sait d'emblée que vous êtes une autorité sur le sujet ou d'une situation.
Encourager un sentiment d'appartenance à la loi de la preuve sociale. En fournissant des témoignages d'individus semblables, votre adversaire sera inspiré pour aller avec le groupe. Si d'autres disent qu'il est un bon produit ou que cette action est la bonne, alors il sera plus susceptible de croire que ce soit vrai.