Concentrez-vous sur la façon dont votre produit ou service permettra d'améliorer la vie d'un prospect. Une erreur commune est de parler de vous trop. Perspectives soucient eux-mêmes, pas vous. Pensez à comment votre produit ou service aide vraiment votre client. Construisez votre message autour de ce point.
Lire le matériel promotionnel de vos concurrents. Notez les idées qu'ils utilisent pour vendre leurs produits et services, ainsi que les éléments clés qui définissent vos offres en dehors de la leur. Lorsque l'élaboration de votre propre matériel, l'accent sur les différences tout en favorisant vos produits et services.
Évitez l'utilisation excessive adjectifs vides tels que "incroyable" et "incroyable," et sévèrement limiter les superlatifs comme "meilleur" et "le plus rapide." Les clients potentiels et les clients vont rapidement vous étiqueter comme trop "salesy" et plein de hype. Enregistrer les superlatifs et les adjectifs pour votre point de vente le plus important - de cette façon, il se démarquer.
Lancer tout contenu écrit ou vidéo avec votre avantage le plus important. Ne faites pas de recherche de perspectives pour elle en l'enterrant un long chemin en bas de la page. Rédacteur Drayton oiseaux suggère que dans la plupart des cas, vous pouvez améliorer votre copie par rognage du premier alinéa de ce que vous avez écrit.
Utilisez des puces dans les lettres de vente ou de copie de site Web de briser vos prestations en morceaux faciles à lire. Diriger chaque bloc de points de balle avec votre meilleur avantage.
Parcourez votre copie et de supprimer autant d'occurrences de mots "nous," "I," "nous" et "notre" que vous pouvez trouver. Essayez de reformuler d'inclure le mot "vous." Parler directement au lecteur de ses problèmes fonctionne mieux que de parler de vous-même.
Lisez vos descriptions à haute voix. Si quelque chose semble étrange quand on lui parle, le retirer. Essayez de son naturel et sans prétention de construire une relation avec le lecteur.
Construisez vos descriptions orales de ceux que vous avez développé pour l'impression, l'Internet et la vidéo. Si vous êtes un représentant des ventes, vous savez combien il est important de pratiquer en face d'un miroir, et d'impliquer d'autres dans votre pratique autant que possible. Essayez de développer une description courte et accrocheur à partir de laquelle vous pouvez vous déplacer dans plus de détails sur les points clés, ou répondre aux questions.
Parlez-en à des perspectives d'égal à égal, pas de marques. Détendez-vous et leur faire sentir détendue ainsi. Décrivez vos produits et services sur le plan humain, et être sûr d'éviter le jargon et la langue étouffant.