Les ventes représentent description de poste exécutif

Nomination-Cadre

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  Avec le nom et les informations d'un prospect dans la main, la SAE définit ensuite un rendez-vous. Cela peut être dans une maison, d'une entreprise ou même de revenir au propre entreprise de la SAE. Le SAE efficace met le client à l'aise lors de la demande pour la nomination par son professionnel, chaleureux et digne de confiance.

  L'engagement initial peut être de présenter et à proximité de la fin, ou il peut juste être une période de collecte d'informations où le SAE peut commencer à développer une réponse personnalisée à des problèmes ou des opportunités découvertes pendant le temps.

Présentation

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  Si la SAE définit rendez-vous, ou a un jeu pour lui, la présentation au client est le cœur des emplois de vente. L'information doit être claire et facile à comprendre, persuasive et convaincante. Un certain nombre d'expressions telles que "Vendre, ne le dites pas," et "Donnez-leur le grésillement, pas le steak" sont devenus formation standard sur les éveiller désirs émotionnels. A bons usages SAE "appareils d'arrimage" comme, "N'es-tu pas d'accord?" pour obtenir le client va de pair avec ce que présente la SAE. Un grand SAE utilise un langage subtil du corps, inflexions de la voix, et les mouvements de la main pour accomplir la même chose sans risque d'offenser le client en venant trop fort.

Surmonter les objections

• Surmonter les objections est le moteur de la plupart des présentations sur une belle victoire. Voilà pourquoi il ya des centaines de livres d'auto-apprentissage, des CD et des guides vidéo sur le sujet pour les EIG de continuer à croître dans leur professionnalisme. Le SAE mémorise les réponses aux objections fondamentales qui viennent encore et encore. Avec l'expérience et la formation, l'EIG commencent à reconnaître les véritables raisons de la plupart des objections et peut répondre à ceux d'alléger les préoccupations du client.

Conclure la vente

• Clôture de la vente est finalement ce que le SAE va être payé sur, si elle est sur commission seulement ou sur une combinaison de salaire et de commission. Un SAE qui ne peuvent pas conclure l'affaire ne va pas rester dans les ventes longtemps. A partir du moment du premier contact avec le client potentiel de la SAE étudie, analyse et planification sur la meilleure méthode de persuader la personne à acheter ce que la SAE est la vente - comment obtenir que la signature sur la ligne du bas du contrat.

Après la vente

• Après-vente du service à la clientèle peut être une partie importante de la description du poste. Les clients qui sont dans une relation permanente avec la société peuvent être perdues en raison soit de mauvais service ou d'un SAE à partir d'une société concurrente offert ce qui semblait être une meilleure affaire. Les ventes ultérieures peuvent aller ailleurs, et des références à de nouveaux clients se tarir. Un grand SAE reste en contact avec un client, même si il n'y a pas de relation d'affaires actuel. Nouvelle information est fournie, l'aide est offerte ainsi que les raisons pour lesquelles la SAE et sa compagnie sont le meilleur pour résoudre les besoins les clients peuvent se développer.

Compensation

• Un début SAE à une petite entreprise locale peut seulement 20.000 dollars par an, voire moins. Un bien établie SAE avec une ligne de produit ou service qui est en demande peuvent faire plusieurs centaines de milliers de dollars par an, ou même beaucoup plus. Quelque part entre réside la majorité des comptes des ventes cadres.