Principes de la communication d'entreprise

Créer une connexion

• Communiquer d'une façon qui montrent que vous fournissez une attention personnelle. Insistez sur la façon dont vous vous approchez d'un projet. Par exemple, assurez-vous que votre client ou le client sait que vous passez 10 heures évaluant les objectifs d'un client avant de lancer un projet.

Parlez de vos points forts

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  Jamais promettent de livrer ce que vous savez que vous ne pouvez pas. Les gens respectent les professionnels qui connaissent leurs propres limites. Faire semblant d'être un "prise de tous les métiers" vous fera paraître nécessiteux pour les entreprises. Au lieu de cela, de communiquer vos points forts et les domaines d'expertise.

Éviter de ressembler à un démarrage

• Même si vous avez commencé votre entreprise de consultation la semaine dernière, éviter de communiquer que votre client est parmi votre première. Trouver un moyen de fournir des services gratuits ou donner du temps à une cause, de sorte que vous aurez un CV impressionnant. Communiquer la qualité de service que vous fournissez.

Aiguisez votre entreprise l'image

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  Même si vous exécutez votre cabinet de conseil indépendant d'un petit bureau à la maison, mettre en valeur vos points forts. Si vous avez servi deux hôpitaux, communiquer que votre entreprise "sert hôpitaux." Si une organisation vous approuve, indiquer dans des brochures et dans des conversations téléphoniques. Construire un site agréable et imprimer des cartes de visite professionnelle.

Décidez ce que vous ne voulez pas

• Vous ne voulez pas ou besoin de chaque type de client ou le client. Reconnaître à vous-même le type de client que vous souhaitez éviter. Si de très petits contrats seront tout simplement perdre votre temps, désigner les prix dans votre littérature et les négociations de vente qui régissent automatiquement les personnes qui recherchent des services d'aubaine.

Apprendre à utiliser judicieusement le temps

• Le temps est votre bien le plus précieux dans les affaires. Vous ne pouvez pas emprunter ou acheter de retour. Ne laissez pas les autres perdre votre temps. Apprendre à discerner quels clients sont vraiment intéressés et qui est de perdre votre temps. Des moyens de communication de bonnes affaires attribuer une valeur réelle à temps, de sorte que vous pouvez dépenser à écrire des courriels importants, répondre à des appels importants et le déjeuner avec des gens qui ont vraiment intégrer dans votre réseau.