Qu'est-ce que poseur faire?

Devoirs Nomination Setter

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  Pour être admissible prospects, vous poser des questions au sujet de leur besoin, la volonté, la motivation et le budget pour faire un achat. Le but de la qualification est d'éviter les appels de vente en temps opportun qui ne génèrent pas d'affaires. Après la qualification d'un prospect, le passeur de nomination fonctionne un jour et l'heure pour une réunion. Après avoir organisé l'appel, le passeur de nomination prépare un fichier de plomb avec des notes que le vendeur utilise sur la visite de vente. Le générateur peut aussi aider à la recherche et la collecte des matériaux.

Objectifs typiques

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  Le premier objectif majeur d'un poseur de rendez-vous est d'assurer une rencontre pour un représentant sur le terrain par l'établissement de relations initiale avec une perspective et l'obligeant à vouloir en savoir plus. Le générateur de plomb veut aussi éviter voyages gaspillés et des réunions de présentation en excluant perspectives avec peu ou pas la volonté ou la capacité d'acheter. Un autre objectif commun est de préparer un dossier détaillé avec des informations de perspective et de notes d'appel. Un fichier approfondie aide le représentant des ventes pour arriver à la réunion avec une présentation adaptée et une compréhension des besoins du prospect.