Proposition description gestionnaire de travaux

DP Analyse et leadership du processus de proposition

• La principale responsabilité d'un chef de la proposition est d'examiner les détails d'une DP et diriger une équipe de préparer une proposition de solution. La première étape consiste à évaluer si l'entreprise est en mesure de réaliser le projet tel que décrit, y compris les éléments de solution et la ligne de temps. Le directeur ordonne à chaque membre de l'équipe à développer les éléments techniques, le calendrier et les estimations de prix. Comme fonctionne l'équipe, le gestionnaire rencontre chaque écrivain et tient des réunions de groupe pour les mises à jour.

Coordination des ressources

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  Expertise principal du gestionnaire est de coordonner les personnes et les ressources nécessaires. Dans un bureau qui vend des solutions techniques, le gestionnaire doit soit forte compétence technique ou la capacité de bien travailler avec les experts techniques internes. Avec chaque proposition, le gestionnaire détermine quels membres du personnel interne devraient participer au processus d'écriture. Le gestionnaire supervise également la préparation d'un dossier de proposition et les documents de présentation pour la perspective. Le gestionnaire a besoin de connaître les fournisseurs typiques de l'entreprise et les fournisseurs de services pour garantir des estimations de coûts précises sur les projets.

Développement Prospect Emplacement

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  Après la proposition est prêt, le gestionnaire planifie une réunion de livraison terrain ou de la proposition avec le prospect. Lors de cette réunion, le directeur et les autres membres de l'équipe de proposition part du plan avec le prospect. Cette réunion a des objectifs de communication d'information et de persuasion. Le directeur participe à la réunion, mais implique également d'autres membres de l'équipe. Premièrement, l'équipe partage les détails de la solution et la tarification. Ensuite, le gestionnaire tente de conclure l'affaire en obtenant la perspective d'accepter la proposition.

Exigences de fond et Possibilités d'avancement

• Exigences pour ce poste varient selon l'industrie. Cependant, vous avez souvent besoin d'un diplôme d'ingénieur ou formation commerciale dans l'industrie. Un diplôme de commerce et de formation technique dans le domaine peuvent travailler. Les employeurs préfèrent voir quelques années de gestion de projets de fond, avec une expérience particulière la préparation des calendriers et des budgets. Avec une forte compétence technique, un gestionnaire de proposition doit excellente organisation et de détail capacités, de bonnes compétences de communication et le travail d'équipe. Gestionnaires de proposition retenue et expérimentés peuvent accéder à un rôle de gestionnaire principal de superviser les projets de plus grande envergure, ou un poste de direction de l'unité d'affaires de diriger toutes les activités de département ou de bureau. Vous pouvez également démarrer votre propre entreprise et d'offrir des services de consultation de la proposition externalisés.