Ecrire une liste des objectifs de vente dont vous avez besoin pour réaliser dans la prochaine année, comme un montant en dollars des ventes, le nombre de nouveaux clients ou d'augmenter les ventes en ligne. Maréchal conseille que les objectifs sont des rêves avec des échéances, alors pensez de toute entreprise rêves que vous avez que vous affectez directement par le succès des ventes, sans entrer dans les détails sur la façon dont ils seront atteints.
Inscrivez vos objectifs en face des buts. Les objectifs seront de fournir des détails sur la façon dont l'objectif sera atteint, comme rester tard un soir par semaine pour appeler les clients, assister à des séminaires ou expositions, ou d'atteindre le montant en dollars des ventes nécessaires chaque trimestre pour atteindre l'objectif annuel.
Suivre la "SMART" contour en gardant les objectifs spécifiques, mesurables, orienté vers l'action, réalistes et opportuns. Ajouter des détails à chaque objectif de ces facteurs à l'esprit en suivant les étapes 4 à 7 comme un guide.
Vérifiez que chaque objectif est spécifique en termes de exactement quelles mesures vous pouvez prendre pour rendre l'objectif réalisable. En rendant spécifique, vous aurez besoin d'avoir un objectif, vous pouvez mesurer régulièrement pour savoir si vous avez du succès, comme faire cinq appels à froid par jour, l'impression de nouveaux dépliants chaque mois, la création de promotions ou de planification en ligne pour offrir à tous les clients d'un particulier add-on l'achat avant qu'ils ne quittent le magasin.
Assurez-vous que les objectifs sont axés sur l'action plutôt que les énoncés de ce que vous voulez arriver. Pour chaque objectif que vous devez savoir exactement ce qu'il faut faire pour y arriver. "Ayant besoin de nouveaux clients" est pas la même chose que "la planification d'une incitation de référence pour générer de nouveaux clients et affichant l'information de référence hebdomadaire travers les médias sociaux."
Relisez vos objectifs et double-vérifier qu'ils sont chaque réaliste et pratique, par opposition à l'espoir, surtout quand cela revient à les montants en dollars des ventes. Si vous vendez actuellement 500 $ de marchandises par semaine, $ 10,000 par semaine est pas un objectif réaliste, mais 1000 $ en ventes pourraient être.
Veiller à ce que chaque but et objectif a un calendrier qui lui est associée. Votre objectif doit énumérer quand il a besoin d'être remplies, comme dans "environ six mois," tandis que les objectifs doivent être clairs et précis coupe, comme répondre aux e-mails de vente avec 24 heures, la visualisation des rapports de ventes hebdomadaires, ou la réservation d'un certain nombre de rendez-vous avec des clients potentiels sur le premier jour de chaque mois.
Répétez les étapes 1 et 2 et d'étendre votre point de vue sur trois ans à partir de maintenant et puis cinq ans à partir de maintenant. Conservez tous les trois listes où ils peuvent être consulté fréquemment. Rayez les objectifs et les buts que vous les compléter dans la première année et de commencer à déplacer vos plans à trois et cinq ans dans l'action que le temps passe.