Comment vendre des services de rh

Déterminer une cible spécifique pour vos services. Par exemple, chercher le directeur des ressources humaines dans une entreprise de taille moyenne qui prend les décisions d'achat, ou le propriétaire d'un petit souci qui gère l'ensemble du spectre lorsqu'ils traitent avec le personnel. Comprendre les besoins particuliers pour lesquels votre société fournit des solutions fermes. Si vous vendez des services de recrutement de haute technologie pour les entreprises de logiciels, connaître leurs besoins en matière de recrutement et d'embauche des programmeurs et des ingénieurs de qualité.

Exposer les avantages de vos services fournissent. Afficher en termes exacts comment employer votre société économise les ressources et le temps pour votre client si vous implémentez programmes d'avantages sociaux pour les petites entreprises qui ne disposent pas de leur propre département RH. Expliquez comment la gestion de l'externalisation de ce programme de prestations permet au propriétaire d'une entreprise de se concentrer sur les activités liées à son cœur de métier plutôt que de répondre aux questions liées aux indemnités de maladie et de vacances.

Créer des messages de marketing qui montrent comment les avantages de vos offres de services RH apportent de la valeur. Concentrer sur les besoins de la perspective et utiliser des exemples concrets pour montrer comment votre entreprise a permis de résoudre des problèmes similaires. Par exemple, si vous vendez des services de formation, utiliser des pourcentages pour montrer comment votre programme a contribué à améliorer la capacité d'une entreprise à résoudre avec succès les problèmes de service à la clientèle à un taux plus élevé.

Trouvez des façons de commencer à communiquer et établir des relations avec votre cible. Envoyer des messages sur des sites de réseautage social, développer des livres blancs et offrent des webinaires gratuits pour fournir des idées, des ressources et des solutions. Louer un stand à une foire commerciale et former votre personnel à écouter et à reconnaître les besoins des clients potentiels qui se arrêtent.

Demandez à rencontrer avec la société une fois que vous les convaincre votre solution mérite d'être étudié. Avant de vous rendre à la réunion, se préparer à écouter et personnaliser vos tactiques de vente pour convaincre le décideur que vos services RH fournissent vraiment la valeur.